“光腿神器”逆袭的背后

　　降温带动保暖消费，冬袜市场“火”起来了。

　　受能源危机叠加寒潮影响，欧洲的消费者已经开始疯抢中国制造的打底裤、连裤袜等“光腿神器”。跨境平台速卖通数据显示，今年10月以来，该品类的销售额同比增长了131%。

　　立冬将至，国内多地也寒意阵阵。不过，袜业市场却春意盎然，冬袜需求火热，订单迎来爆发式增长。

　　从宽松舒适的睡眠袜、长度恰到好处的小腿袜、加绒加厚的打底裤袜、毛圈棉袜、兔毛袜到羊毛袜等，这些冬季保暖产品的内外销市场销量都在持续增长。

　　《中国纺织报》记者在近期的采访中了解到，不少袜业企业在相继迎来“补单潮”的同时，又马不停蹄地进入了新一轮为“双11”、元旦和春节备货、供货的繁忙赶工季。

　　“光腿神器”逆袭的背后

　　曾经人人嫌弃的“光腿神器”，如今畅销海外。“光腿神器”制造企业是如何逆袭成功的？

　　在吉林辽源袜业园织袜公司的生产车间里，多条生产线全部启动，工人们正忙碌地赶制订单。“这段时间以来，公司订单量持续上升，工人们加班加点赶工。”该公司副总经理贺青芳说，公司目前外贸订单日均产量达40万双，这些袜子出口全球五大洲，包括欧美、日韩以及澳洲等主要市场。

　　“这些外贸订单生产标准严苛、款多量少、工艺复杂，但是销售量稳定，而且利润也不错。”贺青芳介绍，近年来，公司以市场需求为导向，持续提升新产品研发能力，公司外贸业务逐年增长，目前已占公司总销量的80%。2021年，公司外贸销售额从2020年的1.5亿元增长到2.7亿元。

　　迎来外贸业务高速增长的，远不止辽源袜业园织袜公司。今年上半年，诸暨近百家袜企出口快速增长、比重提升，半数以上袜企的外贸订单排到了今年年底。据诸暨市袜业协会统计，今年前7月，诸暨市大唐镇袜业出口量实现66.8亿元，同比增长65.86%。袜业出口呈现市场稳定、订单活跃等特点。

　　产品主攻海外市场的浙江莎耐特有限公司(以下简称“莎耐特”)，近年来已与多个国外知名品牌建立战略合作关系。公司负责人周瑜润介绍，目前，公司95%的产品出口美国、加拿大、韩国、日本和西班牙等海外市场。今年前7个月，公司外贸出口额达2.5亿元，同比增长84.4%。

　　同为袜子出口大户，浙江亿衡针纺科技有限公司(以下简称“亿衡针纺”)董事长蒋志超谈到，今年外贸订单形势喜人，近一段时间以来，公司每天都有10个集装箱左右的货物发往海外

　　近年来，在全国袜企数量排名的浙江，为了增强海外市场竞争力，除了练好内功提升产品品质，用好数字化工具也是目前袜企关注的焦点之一。

　　亿衡针纺是诸暨市大唐镇批响应数字化车间改造的企业。蒋志超介绍，公司自从实施数字化改造后，引进120台织缝翻一体的智能袜机，生产效率提升了，市场竞争力增强了，产品质量也上了一个新的台阶。

　　莎耐特也投资了1500多万元，更新了300台旧式袜机，引入新的ERP系统和3D模拟设计系统，不但大幅缩短了生产周期，而且提高了生产质效。

　　“数智化介入生产、库存各个阶段后，出错率显著降低，生产更加精准。同时，订单交付的反应速度也在加快。”浙江省诸暨市袜业协会会长洪冬英告诉《中国纺织报》记者，近年来，诸暨市不断加快“袜业大脑+数智工厂+数字基建”的整体产业链布局，实现了强链补链的目标。目前，大唐袜业大数据中心建成运营，加之“产业大脑”的建设，为诸暨袜业提高了产业竞争力。

　　诸暨袜业现已培育省级工业互联网平台1个，创建省级两化融合示范企业2家，建成市级数字化车间87个，在役工业机器人超过600台，联网袜业设备超过5200台，实现了全流程的数字化改造，走在了全国袜业产业集群的前列。

　　本土袜业玩转品牌新潮

　　当下，冬袜市场竞争激烈，袜类产品已不仅仅是满足生活的必需品，更是一种新的时尚单品。袜子产业也在不断地寻找适合自身发展的创新思路。

　　近年来，随着海外潮袜品牌的兴起，一批本土潮袜新品牌也快速成长。2021年年初，友润袜业有限公司定位年轻人多元化需求，自主开发了新潮袜品牌“袜矩阵”，先后推出了“探索未知”“传奇”“明星法斗”等百余款原创系列产品。这些潮袜因设计独特、配色鲜艳且抗菌防臭，深受广大年轻消费者的喜爱。

　　当滑雪、飞盘、露营等小众活动正走向大众化，伴随着当下年轻人生活方式的改变，追求个性、品质、时尚的潮流态度，也逐渐成为袜业品牌新品创新的灵感来源。

　　友润袜业设计师文婷介绍，“袜矩阵”品牌今年新推出的“哆啦小妹”系列潮袜，融合了卡通猫等时尚元素，上市短短几个月生产量就已突破50万双。

　　“随着新产品市场份额的扩大，预计公司今年的销售额将突破8000万元，同比增长60%。”友润袜业总经理吴光识介绍，为了从价格竞争迈向价值创造，公司每年投入100万元用于设计研发。

　　浙江阿大互联科技股份有限公司(以下简称“阿大互联”)是一家专注于设计开发热门IP联名款女袜、童袜的电商企业，近年来针对年轻消费市场推出的极简风格四季袜、星期袜、主题袜，以及isku系列潮袜销量一直长红。2021年，公司完成电商销售额近7亿元。公司相关负责人边洁茹介绍，优异的业绩受益于公司持续加大研发投入，公司组建了百人规模的设计团队和自己的袜业智库，每年原创设计产品约5000件。

　　欧睿国际发布的《2022全球十大消费者趋势》指出，爱好多元化、接纳自我正成为新一代的消费态度，消费者更需要在产品中寻找情感共鸣。

　　年轻人求新求异的消费观，给设计师提供了更大的创新空间。浙江凯诗利科技有限公司总经理金建芳介绍，为了让品牌保持潮流想象力，公司推出的新锐潮袜品牌“非白调”，由公司与中国美术学院共建潮袜课题组联合设计开发，每一针每一线的产品灵感皆来自年轻设计师对日常生活、前沿热点与艺术经典的思考，目前已注册数百款原创图案版权。

　　阿大互联的设计师郑丽娜介绍，为满足不同性别各个年龄层的消费群体在不同场景下的袜子穿搭选择，公司设计团队每季都会通过大量的趋势调研和内部选品会筛选淘汰不够好的产品，以保证让消费者买到集美观、舒适、功能性和优良品质于一体的袜子。

　　原创设计师品牌Phoebe·许设计总监许馨月告诉《中国纺织报》记者，近几年，袜子在人们的生活中不再只是保暖、吸汗、保护足部的贴身物件，而是一件带有个性标签、文化属性的搭配单品。“没有设计感、不具有视觉冲击的袜子根本无法吸引年轻的消费者，更别说打动他们了。”许馨月说。

　　用好网络直播这一磁场

　　临近“双11”，在李佳琦的直播间，售价174元每套的蕉内热皮保暖套装预订量超过40万套。看到相关品类直播形势大好，不少“袜业人”为了推动自家品牌直播“出圈”，用尽浑身解数。

　　韩宜又是吉林省辽源市东北袜业园的一位普通创业者，2020年开始做袜子直播生意。她每天都会在朋友圈发产品照片，然后通过拍短视频，把自己的产品介绍放在各社交网站，在前期积累了较为丰富的客户。如今，她已经成为潮袜直播圈的“红人”。

　　“再来看看细节吧。高弹袜口，舒适亲肤不易勒脚、不易掉跟；软糯毛绒，温暖性好，穿上它就像一脚钻进了云朵里……”韩宜又在直播间一边推介自家产品，一边向网店的粉丝们传递自己的搭配心得：“会穿袜子才叫真时髦，通过袜子这一小细节，能展现出一个人的生活态度，也是表达自己好的方式。”

　　韩宜又的直播间吸引了不少潮袜“粉丝”，让一双双“辽源制造”的袜子远销到全国各地，通过网络直播打开更广阔的销路。

　　韩宜又告诉《中国纺织报》记者，近年来，创意涂鸦文化火遍全球，因此，涂鸦元素也被运用到了袜子产品的图案设计上，表现出与众不同的特性，这些不同于传统图案的袜子设计深受当下年轻消费者的喜爱，不少粉丝甚至专为收藏爆款而来。

　　网络直播就像一个磁场，参与者越多吸力就越大。

　　在东北袜业纺织工业园，像韩宜又一样利用直播把袜子这门小生意做大的创业者不在少数。据介绍，2020年以来，东北袜业园内的百余家企业利用参与阿里巴巴“源头产地复苏计划——辽源站”活动的机会，通过直播的方式推销产品，拓宽了线上销售量。

　　在竞争激烈的袜业销售市场，渠道创新尤为重要，新零售的便捷性和精准度将成为袜业新的增长点。

　　近，诸暨市海纳针纺科技有限公司也把销售工作转到了线上。“新冠肺炎疫情期间，客商无法落地，我们不仅在线上跟进订单进度，还要随时沟通产品细节。”公司负责人杨玉成说，公司主营的运动袜和连裤袜产品，主要销往德国、丹麦和北美市场。借助跨境电商平台，企业打通了出口新渠道。

　　浙江海宁生产的袜子，80%出口到欧美、日本等地市场。

　　今年8月，中高档精品袜业出口基地海宁发布了“云上抢单、跨境无忧”海宁市跨境电商专项行动方案，通过“举办一次跨境电商发展大会”“打造一批跨境电商海外仓”“建设一批跨境电商独立站”“塑造一批跨境电商品牌”“推进一批产业集群跨境电商试点”等“八个一”举措，全力助企实现高质量发展的远景目标，并计划年内新增100家出口网店，培育20个跨境电商品牌和新建50个独立站。

　　“这对袜子企业来说，无疑是重大利好。”海宁威尔斯针织股份有限公司跨境部经理蔡福桥说，“云上抢单”对于企业拓展市场有很大的帮助。

　　组建包机出海抢单团也是海宁专项行动中的一项重要举措。今年9月，由20家纺织企业，近40位外贸人士组成的海宁市首个包机出海抢单团前往日本，参加为期3天的日本大阪国际生活用品展暨第15届浙江出口商品(大阪)交易会。

　　“公司每年在日本市场的销售额在450万美元左右。这次‘出海’，我们带了300多种新品，都是采用新材料、新工艺、新版式开发出来的。”海宁迪赛针织股份有限公司董事长陆中杰说。

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