2022年保暖内衣发展态势洞察报告

　　近日，TMIC、天猫内衣、天猫超级品类日、辰月科技联合发布了“2022年保暖内衣品类洞察报告”，本次报告聚焦保暖内衣品类，通过探索品类发展趋势和解析货品发展脉络，为营销提供相应指引。

　　从宏观角度看，整个纺织服装产业将围绕智能制造及材料创新的应用进行产业升级。聚焦到保暖内衣品类，将随着内衣行业的发展而逐步壮大，并表现出三个愈发明显的趋势：穿着场景演变、品类消费升级、竞争格局重塑。

　　从保暖内衣的发展历程看，其趋势逐渐往多场景延展和穿搭多元化方向发展。

　　对三个品类整体趋势，作出以下建议：
　　应对趋势一：穿着场景演变，上装、背心更具潜力。可以针对上装、背心打造多场景、新场景产品，抢占消费者心智，同时在营销推广时将上装与背心放在更重要的位置。
　　应对趋势二：品类消费升级，中高端市场增长明显。需要注重产品迭代，匹配人群日益提升的消费能力；尝试进行产品“换新”教育，提升保暖品类消费量；在营销重点价格带推出的产品时，对18-24岁及50岁以上人群重点关注。
　　应对趋势三：竞争格局重塑，特色品牌及跨界玩家占据一席之地。重点提升产品科技属性，塑造差异化认知，同时根据品牌自身情况，利用明星效应来强化品牌影响力。由于品类边界模糊，保暖内衣可以进行更丰富的场景拓展，强化场景引导，尝试进行产品的多场景跨品类穿搭教育，同时针对高关联产品进行定向投放，主动进行品类渗透。

　　保暖内衣品类中大服饰策略四大重点人群为：潮流人群、品质生活、大众实用和高阶时尚；其中大众实用和潮流人群是保暖内衣主要的购买人群，而品质生活和高阶时尚还有很大的渗透空间。
对购物人群趋势，作出以下建议：
　　重点营销人群：潮流人群-购买力L2-L4的单身期、品质生活-购买力L4-L5的单身期、大众实用-购买力L2-L3的养育期以及高阶时尚-L5的单身期人群。需要重点提升这四类目标人群内的品牌渗透率。
　　把握主要需求：保暖性、舒适性和穿搭性是主要需求，商家可以基于目标人群，围绕重点需求进行产品系列化，形成产品矩阵，抢占用户心智，强化品牌认知。
　　品类营销节点：9月份开始打造消费者囤货心智，在抢占品类购买进入点的同时，注意北方与非北方地区营销节奏的差异化，北方地区重点注意保暖品类营销的持续性。
　　品类使用场景：旅游/出差、日常通勤和居家是主要的使用场景，商家需要丰富产品使用场景，在视觉呈现、种草内容等方面注意场景的融合。
　　货品发展趋势将从材质面料趋势、款式设计趋势和细分赛道趋势三个维度进行展开。材料的创新是服饰行业进步的原动力，而保暖内衣行业在其创新方向上把控较好。透气性/强吸湿/高弹性等保暖材质创新是主要发展方向。

　　材质面料趋势中，材质趋势具体表现在腈纶、蚕丝、羊毛、涤纶。面料趋势具体表现在针织布、无缝面料、摇粒绒、发热纤维。
　　款式设计趋势中，款式细节主要在荷叶边、开衫款、一片式中更具趋势。领型趋势具体表现在立领、一字领、高圆领和堆堆领。图案趋势以心形和豹纹为主。颜色趋势以深卡其布色和褐色为主。克重趋势具体表现在180克及以下、180克-250克。

　　以时尚慧美女性为主的小红书种草属性极强，基于女性视角，针对性设计传播文案及内容调性。而抖音受众广泛，热门的社交媒体以视频为主，需注重内容多元性，尝试多角度传播提高覆盖宽度，多结合当下热点或平台引流创作内容。强娱乐与新闻属性的微博则更偏品牌和宣传，需关注明星及社会新闻动态，把握热点机会。

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