南通家纺产业带的“抖转新移”

　　在抖音电商卖家纺从零起步，现在日销量达60万元，85后王皓是如何做到的？9月9日-21日，抖音电商推出“抖音921好物节”大促，平台云集全国50个不同地域产业带好货，南通家纺、扬州玩具、常熟服装、宜兴紫砂、宿迁绿植等江苏特色产业带都位列其中，而在产业带的背后，创业者们的故事也很精彩。

　　80后夫妻

　　选择家纺作为主赛道

　　今年34岁的王皓说，自己幸运的，是有一直无条件支持，并且一起打拼的妻子，也找到想要奋斗的家纺事业。熟悉王皓的朋友说，他是个特别有故事的人，王皓的抖音账号“家居大嘴王”有一条长达11分钟的置顶视频，讲述了他自己一路走来的点点滴滴：年轻时利用假期去饭店当服务员、送快递，大学毕业后带着向岳父岳母借来的8万元，一起到南通叠石桥家纺城开始了创业之旅，长期在家纺行业内摸爬滚打，从开始的专业家纺摄影公司，逐渐将重点放在了在抖音电商做家纺生意，打造WWW+家纺品牌。

　　王皓喜欢在抖音账号里录制一些小视频，解答关于家纺的常见问题，比如“长绒棉是不是全棉”，“网上买的四件套如何分辨好坏”？经过一年多来的摸索，在当地服务商和抖音电商平台的帮助下，王皓借助南通成熟的家纺产业链，更迅速地融入了家纺赛道。

　　因为对产品质量要求比较高，王皓经常跑到工厂去做“监工”，比如全棉床品，他会要求厂家多放出一点料，防止出现多次清洗后缩水现象等等。他告诉记者，南通家纺有完整的产业链，更是一面旗帜，在产品质量上面绝对不允许出现纰漏，所以他会坚守质量底线，做出“有质量，有温度”的家纺品牌。

　　多年专业家纺摄影师的经历也帮了他大忙，让他在产品选品，产品风格上有独特的洞察力。WWW+家纺总能码准潮流走向，一些单品成为抖音电商的热销款。如今，王皓的团队已有30人左右，他和妻子白天去工厂选品、监控生产质量等，晚饭后就开始上播，一直忙到凌晨，然后再与团队复盘。他还会教直播间的消费者如何搭配精致家居。在他的不断努力下，王皓的抖音账号已经吸引了40多万粉丝，直播间营业额日均达到了60万元，单日峰值销售额高达百万。

　　电商直播

　　助力产业带迎来新发展

　　世界家纺看中国，中国家纺看南通。

　　王皓成功的背后是南通成熟的家纺产业链。记者了解到，在南通有一个说法，国内50%以上的床品都来自南通。这个可以说是承包了“一半中国人家纺产品”的产业带，近年来抓住直播电商红利，又迎来一波新发展。

　　抖音电商官方服务商南通鹿云总经理徐明明告诉记者，自己和小伙伴们已经在家纺行业里深耕十多年，对于南通家纺产业带有着独特深刻理解。

　　“南通家纺有着完整的产业链，当地的一些家纺工厂也为各品牌代工。近两年直播带货的兴起，特别是抖音电商打造以兴趣电商的电商平台，让南通家纺有了更大的舞台，提高了南通家纺品牌的知名度，也让南通家纺迎来了新的发展机遇。”徐明明说。

　　徐明明介绍，抖音电商平台直播带货与传统网店不同，节奏更快。“拿家纺产品来说，花型、款式等在抖音电商上更新迭代周期特别短，一般一个爆款出来维持时间大约只有一两个月，因此要不断地有新品类、新花型出现。”

　　服务商面向的是整个产业带，了解市场行情，了解行业变化，也需要服务商给出一定的建议。徐明明说，作为服务商，他的任务就是把握潮流趋势和迭代变化更快、更准确一些，会对主播们做一些选品建议，帮助主播们迅速跟上平台节奏和产业带发展方向。

　　根据不完全统计，南通家纺产业带在抖音上很活跃的带货主播就有3万多个账号。而抖音电商的特点是去中心化，头、腰部主播们之间的日销量差距不是特别悬殊，也培育了很大一部分日销量相当可观的主播们，这些主播如今也是产业带的新生力量，让南通家纺这个老牌产业带在新兴的直播电商赛道上迎来了新的机会。

　　全域兴趣电商

　　助力好物直达消费者

　　助力产业带一直是抖音电商下沉重点和深耕目标。今年6月9日，抖音电商发布了“产业成长计划”，针对全国的产业集群，打造百强产业带。“产业成长计划”通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等五大举措扶持，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，带动就业和区域经济发展，让更多源头好货直接触达消费者，助力美好生活。

　　南通家纺产业带背后有庞大的产业链基础和优质产品底气，老牌产业带也需要更多新血液来激发活力，借助抖音电商关于产业带的扶持政策，也可以让更多家纺源头好物快速抵达有需要的人们手中。

　　记者了解到，9月9日-21日，抖音电商又推出“抖音921好物节”大促，发挥全域兴趣电商优势，云集全国50个不同地域产业带，聚集各类优质源头好物，通过直播间的展示互动，让消费者足不出户就能一站式购齐各地优价好物。

　　没有可以躺赢的事业，南通家纺也是，王皓也是。王皓在带家人出去自驾游的时候也没忘记顺便打响南通家纺的名气，他的车上贴着“好家纺，南通造”的标语。他还带了不少家纺产品，在景点、海边一些地方摆出来给大家看。用他的话说，把家纺作为自己的长期事业来做，就要去尝试为南通家纺产业“代言”，满足消费者多样化的消费需求。

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