“毛衫之都”经济观察：直播酝酿新势能

　　“这几件是今年的新款哦，我们拿出了实惠的价格，赶紧下单呀！”“这款衣服的布料是新研发出来的，不仅轻薄、显瘦，穿上去有一种清清凉凉的感觉……”8月酷暑，走进浙江桐乡的濮院镇，时装城、轻纺城等毛衫市场里面，直播间内一派热闹景象，主播、助理和运营人员构成的销售团队，将这里生产的服装源源不断地推荐给屏幕另一头的消费者。

　　这样的一幕，几乎每天都在濮院大大小小数百上千个直播间里上演。

　　濮院是浙江省嘉兴市下辖桐乡的一个镇，也是中国乃至世界的羊毛衫生产制造和批发中心，占据了中国70%以上羊毛衫的销售份额。

　　这里，集聚了2万多家各类辅料加工工厂、档口和门店。

　　2022年，国内疫情多点散发，面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，这样的背景下，中国制造业如何去危中寻机，化危为机，实现经济逆势增长？作为集生产制造、服装批发为一体的“毛衫之都”，记者走进这里，从一线寻找观察地方经济的切入口。

　　几盏大灯，一排手机架、一台电脑，几排衣服一字排开，在濮院的浙江喜歌实业股份有限公司(以下简称“喜歌”)，这样的直播间，有300间。每天数百名主播在这里展示“濮院特产”针织衫，销售当季的短袖、时尚的连衣裙。直播间里此起彼伏的下单提示音、主播温柔甜美的声音，让小小数十平方米的空间显得尤为热闹。

　　喜歌原本是一家传统服装企业，其自创男装品牌杰尼威尼、保罗贵族，以及女装品牌素引，逐渐“占领”消费者的衣柜。2020年，喜歌在濮院众多服装企业中，又率先从线下转战到线上，从网店转型到直播，再升级为现在打造的直播基地：300间直播间，以及智能生产中心、智慧物流云仓一件代发、1万平方米摄影基地等功能和服务一应俱全。

　　“我们可以为主播及当地工厂‘一站式服务’。”喜歌副总经理岳海生说，随着短视频平台发展的日趋成熟，今年他们还和房车制造商合作，定制了30辆直播房车。这样一来，主播们不仅可以把车开到景区、乡村等户外区域进行直播，还可以跟合作方现场沟通，效率更高、形式更新，也更吸引人关注。

　　“作为‘70后’，我们有经验，但创新还是要靠年轻人。”浙江圣奈尔服饰有限公司(以下简称“圣奈尔”)的董事长夏连根，不仅投入1000余万元对工厂进行数字化改造，而且将市场决定权交给儿子夏丞骏，成立新媒体营销部，选择了“逆势突围”道路。在他看来，疫情是一场大考，经营能力强的公司反而能获得成长。

　　26岁的夏丞骏，拥有伦敦艺术大学伦敦时装学院时尚管理专业研究生学历。用他父亲的话说，“这孩子是从小在羊毛衫堆里滚大，他自己对毛衣有自己的看法，也有海外的国际视野，所以把握市场潮流的能力要超过我们‘代人’。”

　　去年，在夏丞骏的主导下，圣奈尔招引了10多名年轻人，在小红书、抖音等线上平台打造年轻的产品线“CARVIDES”，每日更新相关图文、短视频。“市场反应相当不错。”夏连根说，受疫情影响，今年传统的线下展会和订货会模式难以为继，“特别是上半年，我们的订单减少了4成。反而是线上有逆势上扬的趋势，成为企业新的增长点。”

　　身为濮院早一批“弄潮”的企业家，夏连根深知，濮院有国内配套完备的毛针织产业链，这是当地大的竞争优势。当下，通过“主播+电商+市场”的模式，濮院整合各类资源，围绕毛衫时尚产业特色，帮助企业、商户加快数字化转型步伐，正在走出一条“危中寻机”的产业升级新道路。2022年1月—6月，濮院镇共实现规上工业产值29.6亿元，工业投资累计完成6.69亿元，同比增长12.5%；上半年羊毛衫市场实现成交额326.7亿元，电子商务交易额突破156.9亿元，占比近50%。

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