中国纺织服装企业积极开拓美国市场

　　美国当地时间7月17日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司共同承办的第十八届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)暨美国纽约TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展(ApparelSourcingUSA)和纽约国际家纺采购展(HomeTextilesSourcing)(以下统称“纽约展”)在美国纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。

　　本届展会规模首次突破3万平方米，使用贾维茨中心B1层全部展览场地，并首次在面料展区引入Avanprint(数码印花)展区；与同期在贾维茨及纽约其它展览中心举办的MRket，Project，PremiereVisionNewYork等展会共同组成本年度纽约纺织周，共同演绎时尚纺织锐意创新的新篇章。

　　来自中国、美国、加拿大、意大利、韩国、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地马拉、埃及、土耳其等国家及中国香港和台湾地区在内的近千家展商参展。

　　徐迎新在接受媒体采访时表示，我国纺织服装产业在对美国出口方面依旧保持绝对的领先优势，本届纽约展现场展品一方面充分体现中国纺织服装业完整的产业链形态，另一方面行业转型升级效果开始显现，中国企业已向自主研发、利用自身品牌提升附加值跃迁，出口美国产品以中低端大路货为主的时代已成为历史。

　　1.把握市场波段，助力外贸回升

　　美国商务部6月2日公布的贸易数据显示，4月美国进口纺织品服装77.27亿美元，同比增加0.59%。而从中国进口纺织品服装26.23亿美元，同比增加6.59%，环比增加36.54%，占美国进口总份额33.95%。可见中国纺织服装企业对美国贸易迎来利好。另外6月中旬美联储FOMC会议公布利率决议及政策声明，联邦基金利率加息25个基点。对于出口型企业也是重要利好。

　　本届展会规模较去年同期增加33%，中国参展企业共计650家，连续参展企业占比逐年提高。外贸大省的骨干出口企业及专业外贸集团已把纽约展作为开拓美国市场重要的市场平台。而主办单位在更有针对性的加强对美国专业买家的邀请和服务的同时，针对市场反馈的需求热点变换，积极主动地在展商和展品上进行“供给侧”改革。在面料展区通过有美国专业市场及时尚买手参与的展商展品准入审核，提高展商参展门槛，鼓励新工艺，新产品，如运动型功能性面料、石墨烯面料等，美国市场较欢迎的牛仔及棉类制品，及中高端女装面料。同时对以往容易打价格战的化纤及低端蕾丝面料作了减法。

　　服装展区根据往届展会的经验及国际供应链调整的新变化，从以往帮助展商展示更多的产品及产能，向美国市场及买家用时尚卖场的方式展现企业作为供应商能力的方向调整。主办单位彻底升级服装及面料区的展台搭建方案及展具配置。新的展台搭建简洁时尚，提升整个展馆的通透感，配合全新的展台LED照明和展馆标识指示系统，为展商提供有高档商场感觉的展示环境，更容易拉近买家与展品的距离。

　　面对更加激烈的市场竞争，特别是东南亚等劳动力成本具有优势的国家，中国展商也在积极主动练内功，提质增效，用综合竞争优势来留住客户，巩固市场。目前基于成本控制考虑，海外品牌分别指定纱线、面料和服装加工的传统采购模式非常迅速地向委托服装工厂一揽子解决的模式转变。所以今年不少服装展商一方面在加强自身的供应链管理能力，压缩成本的同时，另一方面也高度重视快速反应，缩短交期。同时更多参展企业认识到了国际通行认证是企业产品获得客户青睐的重要的“身份证”，特别是环保和社会责任已成为行业发展重要价值尺度之一，Oko-TexStandard100、Oko-TexStandard1000、SocialAccountability8000、OrganicExchange、WorldwideResponsibleAccreditedProduction(WRAP)、ECOPROOF、GlobalOrganicTextileStandard(GOTS)等国际认证标准已逐步成为展商参展的“标配”。

　　这些“绿色认证”，一方面体现企业为拓展国际市场，参与国际竞争，积极主动对产品的设计、生产工艺和工厂质量保证能力等方面进行改造升级，提高环保意识，增强生态生产，管理研发水平；另一方面也表明纽约展在选择参展企业的过程中，严格把控，不仅为采购商提供优质绿色的产品和企业，也为全球产业搭建一个绿色放心的展会平台。家纺展区，作为北美地区大的家纺类展会，展示展品主要分6大类：室内装饰、床品、浴室装饰、桌饰、窗饰和地面装饰。

　　鲁泰纺织股份有限公司首次参加纽约展，展位负责人王昌钊介绍，鲁泰在美国的市场份额大约占本公司业务的40%，且呈持续增长的趋势。此次参展主要展出匹染面料，相较于已在美国市场开发充分的色织面料，匹染面料还需要开拓新的市场，开发新的客户。“鲁泰本身拥有完整的产业链，加之产品的高品质和鲁泰这个品牌在业界的良好口碑，都赋予我们很大的优势。现在我们需要的就是跟客人走得更近一些，纽约展十分符合我们的需求。”

　　“目前采购商的结构已发生变化，一般的品牌都脱离原来的采购模式，逐渐聚焦于大的企业，进行联合开发，联合设计。我们在纽约展的平台上主要推行、展示鲁泰以市场为导向的快速开发模式，终端市场强调要跟客户对接、跟客户融合，将来要取代客户的开发。”王昌钊说，“鲁泰计划要在美国设立研发中心，跟美国的研发机构、大学和客户联合起来做设计、研发，既为客户提供方便，又有利于我们开拓美国的行业资源，纽约展恰好为我们提供与美国设计界和研发机构对接的机遇。”

　　连续多年参展的宁波铭朗服装有限公司开展当天上午便有五六批老客人到访，其中一位美国当地客人前来续谈明年秋冬的合作，准备再增加1倍订单量。现场一位美国客户到展台前询问，盛武斌介绍，“他正在找定制工厂，但我对客人是有选择的，有些客人订单太小，服务成本太高，我们来纽约展的平台是来接大单的，中国人现在很贵的。”

　　据介绍，铭朗今年参展的大亮点是升级，由以前的ODM、OEM，升级为定制业务为主，而且铭朗现在开始做标准化的定制系统开发。“以前模式的定制工厂靠发邮件和人跑来跑去效率很低，而现在借助纽约展平台、利用互联网系统，我们可以保持客户终端、接单平台和定制工厂同步，而且完全标准化。我们希望在纽约展的平台上寻找到更多的品牌客人和高附加值客人。中国企业已有能力承接高品质客人的需求，而纽约展则是我们的首选平台。”

　　在太湖雪的展位上，古典又时尚的真丝家纺产品受到专业观众们的认可。太湖雪创立自主品牌后，迅速打入美国市场。作为品牌在纽约展的“首秀”，企业带来包括真丝套被、蚕丝被、凉毯、真丝丝巾、睡衣等优质产品。太湖雪跨境电商总监潘甘兰表示，近两年品牌在美国零售市场销量可观，尤其线上销售的数字年年上升。未来企业将把美国作为主推市场，借着本次参展，把苏州丝绸的名牌和自主家纺品牌结合在一起，推向国际。

　　爱伊美集团有限公司是纽约展的老展商，外贸部总经理阎剑峰介绍，“本次参展产品既有传统经典款服饰也有针对美国市场新开发的时尚产品。面料和花型等方面比较小众化，与以往大批量、大众化明显不同。开展半天已遇到不少老客户，我们期望通过此次展会开发一些新的大客户。”

　　展会现场，一家家优质企业及优势产品的汇聚，不仅酝酿着万千商机，更展现当下及未来纺织行业的发展走向，提升设计研发、精准市场定位、稳定产业链供应能力……这是全球纺织市场对中国纺织行业的诉求，更是在展会现场，每一位参展企业感受到的市场脉搏。

　　2.抱团参展，看绸都企业来吸睛

　　本届纽约展上，来自苏州的32家服装及家纺企业以“苏州名品巡展”的形式统一亮相，向海外客商展示涵盖服饰、家纺、配饰等优质产品。苏州展团统一装修、统一形象，以打造苏州自主品牌。开幕首日当天下午，苏州市商务局副局长刘卢、中国国际贸促会苏州市委员会副会长卢义忠专程到苏州展团参观考察。刘卢分别前往国泰利天、绣娘、国泰宝马等企业的展位，与企业负责人畅谈纽约展的体会与心得。

　　苏州绣娘丝绸针对本次美国展，特别展出一款与法国奢侈品牌Chloé前饰品总监共同开发的宋锦女包，及为2016APEC会议特别研发设计的16件成衣里的三件。总经理徐挺表示，丝绸类产品属于消费升级的部分，从长远的角度来看，美国对本土企业的保护，反而会加速消费档次提升。“不同于代工企业，我们更看重与定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到对丝绸产品价值、高品质有追求的伙伴一起开发创新。”

　　江苏金美莱是一家典型的、工贸一体的中国供应商，以出口地毯等家纺产品为主。公司销售总监叶敏霞表示，金美莱是沃尔玛、Costco等大型中低端超市的长期合作伙伴。近两年金美莱销售数字基本保持上升趋势。本次在纽约展现场，十分期待在美国与更多商超客户建立联系。

　　“特朗普鼓励‘美国制造’，但机会是双向的，中国的企业可以大胆地走出去，国内国外两个市场同时进行。过去我们与贸易商合作较多，这次希望能接触到一手客源，这样能达到比较理想的参展效果。”叶敏霞表示，“直接了解采购商需求是参加展会重要的目的。近年来中国工厂不断在前端设计和后端工艺两头延伸，服务能力大大提升。在此基础上，与采购商面对面沟通，及时了解市场需求，能提高利润空间，有利于工艺、设计、货期等细节的沟通，能够让‘不可行’变得可行。”

　　3.热点趋势联通，行业前沿一览无余

　　本届展会论坛活动邀请众多行业专家，如TriciaCarey(崔西亚·凯里)-兰精纤维公司牛仔全球商业发展主管；JeffWilson(杰夫·威尔逊)-TextileExchange商业价值策略和发展主管；JohnMowbray(约翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media创始人兼主管等。精心挑选倍受关注的行业热点议题，其中包括：消费者购买方式、免税贸易、纤维的性能、可持续发展、2018年秋冬面料流行趋势等等。除去传统的论坛授课的形式外，还有在展馆现场举办的“展馆会议”部分，此部分由StartUpFashion和兰精纤维公司组织。针对面料的性能和创新、独立时尚品牌的成长历程和可持续发展等议题，与现场贸易氛围相得益彰，吸引采购商驻足。

　　面料展区中新增新资源展示(NewResourceRow)区域，汇集众多行业机构如，Fashiontex，FabScrap，GowanusPrintLab，Heisel，AboutScources，FITBookstore,TrendCouncil,QueenofRaw，BrooklynFashion+DesignAccelerator，Thr3efold等等。从商业发展方式、环保解决方案、3D打印技术、纺织教育，数码印花技术等方面给参展商及专业观众提供全方位的服务。“立体展示秀”(PerformancePitch)区继续呈现。本次共有近30家企业在此展区进行发布，参与企业可以利用5-10分钟的时间直接面对采购商介绍企业和展品，加强与采购商进行交流互动，比起将展品放置在展位中等待采购商来参观，参展效果更具立体化。

　　近年来纺织产业的可持续发展一直是业内关注的话题。围绕这个主题服装，消费者和设计师对采购的需求变化也是纽约展重点关注的方向。中国纺织服装企业积极开拓美国市场