纺机业：特殊时期正是修炼“内功”佳时机

　　今年前两个月，国内纺机市场保持较为旺盛的发展态势。

　　进入3月，新冠肺炎疫情在全国多点散发，给众多企业的生产经营造成影响，尤其是纺机行业还遭遇了需求减弱、物流受阻等多重考验，行业运行压力增加。

　　不少纺机企业也认识到，特殊时期正是修炼“内功”的佳时机。

　　供需两端压力不小

　　近日，多家纺织机械行业上市公司相继披露了今年一季度业绩预报。

　　从总体情况来看，纺织机械行业运行状态良好。

　　经纬纺机、泰坦股份、精功科技、宏华数科、慈星股份、越剑智能、日发精机、卓郎智能、金轮股份、金鹰股份等10家纺机上市公司均有不同程度的盈利，平均净利润增幅在0.42%~78.05%之间。其中，卓郎智能2022年一季度净利润增幅大，为2537.90%。

　　从2022年一季度10家纺机上市公司业绩成绩单可以看出，今年前两个月，国内纺机市场保持较为旺盛的发展态势，纺机上市公司营收增幅明显。

　　3月以来，新冠肺炎疫情再度来袭，多地供应链中断，部分地区纺机企业生产销售停滞、供应短缺。

　　个别上市公司遭遇了业绩下滑，尽管利润下滑幅度不大，但其中暴露出的问题，却也反映出行业当前所面临的形势。

　　由于疫情反复和国际形势拖累市场需求修复，纺机需求端收窄。在承受原料、物流、人工等各项成本刚性上升的同时，近期国内疫情突发上扬对相关企业的产能和供应链衔接产生较大不利影响，这些成为供应端承压的主要原因。

　　专业人士分析，传统行业周期被多项因素冲击打乱，所以2021一季度的超高业绩是非常态的，且难以复制。

　　因此，2022年一季度，纺机行业、上市公司数据接近或是略低于去年同期实属正常，但同时，在新冠肺炎疫情反复等因素不断侵扰下，成本上涨、生产停滞、供应链中断、物流紊乱，确实给纺机行业带来了一定的冲击，不少纺机企业对未来开始持审慎态度。整个纺机行业更加重视创新和研发，企业也更加重视核心技术和发展质量。

　　保障供应链持续稳定

　　近一阶段，因疫情导致物流受阻，外贸订单流失、内需不足、原料价格居高不下等多重困难叠加，纺织企业面临巨大的经营压力。

　　在这样艰难的大背景下，纺机企业迎难而上，通过创新服务方式，保证供应链的稳定性，尽大努力保障客户业务的持续性。

　　经纬智能纺织机械有限公司做好疫情防控的同时，采取措施保障生产有效运行，时间成立“采购突击队”，积极协调各地供应商及时发运，并按照各地疫情防控相关要求，对接政府相关部门，办理车辆通行手续，统一调度卸货。同时，经纬智能各生产现场细化生产周计划、周均衡、周齐套目标，全面推动拉动式生产组织方式，加足马力保生产，持续提升订单快速交付能力，快速满足客户需求。

　　青岛宏大纺织机械有限责任公司通过技术测算分析，合理布置全套工位的作业布局，将原12个工位优化到9个工位，加强衔接，根据零件装配先后的工序重新确立零部件摆放位置，缩短转运距离，提高工作效率。对于产品品种较多的班组，实行小组化管理，产品品种与小组化分别对应，独立承担，在班组内掀起比、赶、超的热潮，激发了员工的工作热情。

　　江苏牛牌纺织机械有限公司根据疫情防控情况建立严密防线，有序推进各项工作顺利进行。牛牌纺机以各地4S店为小组，通过视频会议的形式开展线上工作交流，有效提高广大用户的满意度。牛牌纺机还定期召开营销、服务工作会议，对凸轮开口、多臂开口、提花开口的客户现场及现场运行中出现的质量问题进行分析，针对部分产品存在的问题进行内部自查分析，现场提出纠正预防措施，及时给予解决方案。

　　为保证客户产品及时交付，卡尔迈耶(中国)有限公司管理团队快速落实行动方案，根据生产任务优先级，合理规划生产安排，同时严格遵守防疫政策，对进出货物做到全面消杀，保障机器及时且安全发出。随着疫情防控形势变化，卡尔迈耶根据各地疫情管控政策，合理安排设备安装调试服务。同时，卡尔迈耶还启动了远程技术支持服务，通过连接在线平台，随时随地帮助客户诊断和解决生产过程中的问题。

　　作为上海首批获批复工企业，圣东尼(上海)针织机器有限公司以尽可能减轻疫情对海内外订单交期影响为目标，迅速确认了库存零配件数量、供应链产能、员工状态等各方面情况，制定生产和出货计划，同时积极恢复生产。公司运营总经理段小刚表示，“现阶段的主要工作包括充分利用库存的零部件和封控前未发出的成品，大限度满足客户需要，同时关注供应链恢复进度和疫情走向，以快速度恢复正常生产、正常发运。”

　　精准把握客户需求

　　疫情的影响，提醒了纺机企业要苦练内功，让自己的产品更有市场竞争力，才能真正立于不败之地。

　　纺机企业纷纷通过开展培训，不断提升员工技能水平，丰富员工技能知识储备。

　　为了更好地分享经编技术知识，卡尔·迈耶中国学院正式推出“经编基础线上培训课”，课程内容包括：经编的工作原理、基础组织结构、网眼的形成原理、送经量的计算、机器操作安全注意事项、触摸屏操作等。课程一经推出，便受到了经编企业的好评。为保证学习效果，卡尔·迈耶还安排了课后练习和问答环节，让企业参与者有机会与专业讲师进行深入交流。

　　苏州友联纺工装备科技股份有限公司的业务员主动配合各地疫情防控，适时调整出差及访客策略，以网络代替见面，确保工作不掉线，共同为完成全年销售指标而努力。友联装备也分批分阶段开办“提升客户意识”课程，来提高员工在新业务模式下的客户意识，增进员工客户思维，提升面向客户人员业务沟通能力。

　　精功科技纺机分公司在生产和货运停摆期间，专门为全体员工组织了专业知识培训课程。培训课程通过竞品指标对比分析，总结加弹机、包纱机等公司主要产品的竞争优势，从而增强业务员对产品的熟悉度，同时也增加了员工的信心和动力。

　　4月以来，牛牌纺机对盛泽、青岛、湖州、南通、泗阳以及沭阳、福建7个区域营销工程师集中开展营销培训，为营销工程师持续打造营销系统学习体系，为全面服务客户打下坚实基础。

　　在常德纺织机械有限公司专题培训课上，公司党委书记、总经理张烨表示，当前企业正在面临经编行业周期性疲软等多方面的困难与挑战，所以需要精准地把握客户的需求，客户的痛点、关注点，为客户提供更好的产品和服务，这是竞争力的直接体现。“好的质量不是我们超越了标准和竞争对手，而是超越了客户的心理预期，客户的心理预期不是国标，而是自己的真实需求。”张烨说。

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