消费升级or消费降级？柯桥纺企有话说

　　春江水暖鸭先知。作为市场主体，中国轻纺城的众多经营户对市场动向、下游品牌和消费者的需求变化有着超强的感知力和敏锐度。

　　对此，经营户们仁者见仁智者见智。一部分经营户认为，消费升级是大势所趋，企业要不断创新，满足消费者追求更高品质、更个性化、更有体验感的消费方式；另一部分经营户认为，消费降级的本质是消费者追求更具性价比的产品，这就要求企业要降本增效，让消费者花同样的钱买到更好的产品；还有经营户认为，没有消费降级，只有消费分级，不同的人有不同的需求，企业多元化、差异化发展才是正道。

　　消费升级是大势所趋

　　2023年是商务部确定的“消费提振年”，也是拥抱变化的一年。在采访中，大部分市场经营户认为，纺织服装行业作为民生的压舱石，创造美好生活的重要力量，这一年，尽管面临诸多挑战与压力，但消费升级仍然是主流。

　　波司登一件羽绒服为何能卖到7000元？位于联合市场的绍兴柯桥盛世天宇商贸有限公司是波司登的面料供应商之一，公司总经理吴红英认为，不可否认其中有品牌效应，但更是面料品质、服装设计、多元功能和辅料配饰等每一个细节的精心打磨而成就的。“中国本土服装品牌的崛起，对我们面料企业而言何尝不是一种示范效应，不仅留给面料的价格空间更大，也能带动面料企业更加关注品牌塑造、质量把控、面料设计等元素，从而不断升级。”吴红英说道。

　　作为一家专注时尚和功能性的中高端羽绒服面料的企业，盛世天宇一直走在面料创新升级的路上。在吴红英看来，创新是迎合消费升级的不二选择，在保暖的基础上，轻薄、舒适、功能性是公司面料升级的主要方向。为此，盛世天宇一方面从原材料入手，通过真丝、蛋白丝、石墨烯、火山岩等新材料与涤纶混纺，开发出蓄热、锁温、抗菌等功能性面料；另一方面从面料风格入手，通过提花、压花、色彩创新等提升面料时尚感。

　　同样位于联合市场的绍兴尚强纺织品有限公司，专注中高端羽绒服面料已有20余年，与红袖、埃文、纳纹、朗文斯汀、西纳维思、片断等许多女装品牌均有合作。对于纺织服装市场消费升级，尚强国际店长庄燕秋从近年来品牌需求变化和市场客户寻样变化中深有体会。在与记者交流期间陆续有许多客户前来门店寻样，其中就有寻找高端醋酸、天丝羽绒服面料的客户。

　　“从客户需求变化可以明显感受到消费升级是大势所趋。我们公司有十余人的内部研发团队，针对服装品牌更加注重面料的功能性、环保性和舒适度，近年来，我们在面料研发上，不仅开发出三防、抗菌、保暖等功能性产品，还关注可持续时尚，对循环再生涤纶的运用逐年增加。”庄燕秋说道。

　　面对消费升级的大背景，越来越多的柯桥面料企业如盛世天宇、尚强国际一般，紧跟趋势、不断创新，从原材料、纺织工艺、后整理、色彩等多方面下功夫，围绕健康、环保、功能等方向提升面料附加值。

　　降级本质是降本增效、超高性价比

　　对于当下的消费趋势，不少声音把低价和消费降级捆绑在一起，其实不然。消费者的消费行为在持续进化，变得更加专业和理性。部分市场经营户认为，没有降级，消费者对品质依旧是高追求，这一点没有改变，消费者只是倾向于用同样的价格买到更高品质的产品，而面料作为中间环节，更要思考如何降本增效，提高性价比。消费者越来越专业、理性，对于面料企业而言有何影响？位于东升路市场的绍兴柯桥恒立精纺织品有限公司总经理陈振亮认为，当下的年轻消费者对品牌并没有很高的忠诚度，反而更追求个性化和实用性，当越来越多的消费者变得专业、理性，更加关注面料本身的品质、功能，对于面料企业而言无疑是利好的，这会倒逼部分服装品牌转变为了营销、包装等外在因素挤压面料价格的行为，给面料企业带来更大发展空间。在陈振亮看来，服装品牌要找准自身的定位，高端品牌是满足少部分人需求的，亲民的价格才是大部分人的需求，如霞湖世家、优衣库这类平民品牌，着重于面料的研发与设计，减少不必要的溢价，让产品真正做到了“好，而不贵”。在采访过程中，陈振亮还向记者展示了身上所穿的在霞湖世家购买的外套，注重品质、品味，但价格亲民。为此，恒立纺织一直以来专注探索以棉为主的极致性价比针织女装面料。公司新研发的一款95%棉+5%氨纶的面料，采用烧毛、蚀毛工艺，使布面更有光洁度，提高抗起毛起球性能，并通过活性染色，达到国标A级婴童标准，甲醛、偶氮低于国标50%以上，同时通过5A抗菌整理，添加玻尿酸、氨基酸护肤成分，希望带给消费者更高性价比，更健康、安全、舒适的穿着体验，用实际行动践行“好，而不贵”。旧时王谢堂前燕，如何飞入寻常百姓家？提质不加价，说来容易做起来却难。对此，柯桥许多领军面料企业早有成功案例。“面料是纺织产业链中承上启下的环节，正面临着原材料向可持续、可循环再生的转变。去年麻原料涨价50%，我们用一种新的材料代替麻，基本上能做到一模一样，使价格降下来70%，让面料价格从40多元降到了10多元一米，还实现了再生可循环，既创造了企业利润，也创造了社会价值。”凡特思集团有限公司董事长傅光怿在2023全球知名企业圆桌会议上的分享值得更多的面料企业学习探索。

　　没有消费降级，只有消费分级

　　在消费升级的大趋势下，消费分级趋势也愈加明显。部分纺城经营户认为，由追求产品附加值回归到追求产品高性价比并不意味着消费降级，而是一种多元化、分级化趋势。因此，许多面料企业不断探索差异化发展路线，精准匹配细分场景下的消费者需求，寻求消费分级中的“升级”。

　　随着秋冬婚庆季的来临，位于老市场的爱丽佳家纺迎来了企业销售旺季。从纯棉面料到天丝、莫代尔、可再生纤维混纺面料，爱丽佳家纺专注二十余年专业专注高端床品面料，坚守匠心与品质，不断突破、持续探索、大胆创新。“婚庆大军是家纺产品的主要消费群体，尤其是随着90后、00后加入结婚大军，他们对床上用品的品质要求非常高，款式、设计、质量、选料都要到位，价格反倒成为了其次，这在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。”爱丽佳家纺销售经理卢文广说道。

　　卢文广告诉记者，一场疫情改变了民众的消费习惯，民众的选择会更加多元化和多样化。为此，爱丽佳推陈出新，坚持做好品质的面料，也让价格更具有市场竞争优势。2023年，爱丽佳坚守“质造传递健康生活”，主推“海丽尔”,“美杜莎”和“舒雅缎”等印花类面料，以及“臻慕丝·提花”和“臻慕丝·剪绣”高端系列，多层次地阐述了秋冬新品花型设计亮点和理念。

　　的确，不同消费群体有不同的消费需求。柯桥许多面料企业针对消费分级现象早有布局。比如，主营休闲时尚女装面料的浙江朗贝尼纺织科技有限公司就致力于以个性化、时尚化、差异化、成衣化等趋势满足不同客户群体需求。朗贝尼纺织的研发创新主要围绕3个维度进行：一是新材料创新型开发，特点是短频率、长周期，主要针对社会价值和商业价值相对较高的产品；二是经典产品工艺优化，以满足快时尚品牌的快反需求，未来感、科技感贯穿于产品的灵魂；三是基础产品性价比突破，主要准对大众消费需求，力求做到极致性价比的惠民产品。

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。当下，中国本土高端品牌不断崛起，是消费升级有力表现；军大衣、花棉袄成为小众流行趋势说明部分民众对性价比的追求；拼多多成为仅次于淘宝和京东的过大第三大电商平台说明消费分级日益明显……在这样的背景下，柯桥许多纺企下沉市场，找准自身定位，以客户需求为导向，走出一条符合自身发展的创新之道。

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