探寻柯桥纺织的“瑞幸”模式

　　今年的社交平台上，瑞幸频繁出现在大众的视野里，瑞幸与贵州茅台携手推出的“酱香拿铁”，与猫和老鼠联动推出的马斯卡彭生酪拿铁等等，都迅速成为各大平台的热门话题，高热度成功带动了破记录的销量。

　　可以看到，这样的跨界合作、品牌联名的模式实现了双赢。通过两个品牌效应叠加，丰富了产品品类，拓宽了受众群体，进一步满足了消费者的多元化、个性化消费需求，为市场带来更多惊喜。那么，从这场成功的全民刷屏级别的事件营销中，纺织行业可以获得哪些方面的启示，以寻求新的突破口和出路？

　　延伸产品半径，混纺创造新可能

　　在当今快速发展的时代，随着新一代年轻消费者成为消费主力，消费者对舒适度、时尚感和品质的追求推动了混纺面料的广泛应用。随之而来的就是企业面临着需要通过不断创新和改进产品来快速适应消费新需求，换句话说，纺织行业也在不断创造着自己的“酱香拿铁”。

　　混纺面料就像是美酒加咖啡的存在。功能性纤维的加入可以提升混纺面料的性能，使其具备更多的功能；智能化技术的运用则使得混纺面料能够更好地适应人体需求，提高穿着舒适度。通过将不同的纤维、纱线混合在一起，为企业带来更多的产品品类和差异化竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中吸引更多的消费者，占领更多市场份额。

　　位于轻纺城市场的浙江烯禾纺织科技有限公司致力于将传统的面料工艺和现代科技结合在一起，创造出具有独特设计和强大功能的新型面料。在设计上融入了传统面料的美感和技术上的先进性，将时尚和科技元素完美地结合在一起，满足了消费者对于面料功能性的需求和期望。

　　“公司致力于石墨烯功能性纤维和天然环保再生纤维为核心原料，来设计研发纱线与各种针织和梭织面料，通过对材料结构组合，采用石墨烯锦纶、涤纶、二维材料、三维材料、超细旦多组成分规格组成，使面料具有蓄热保暖、抗静电、抗菌抑螨、远红外等多种功能，在现代的科技创新引领下，践行着‘碳达峰、碳中和’，为人类高品质健康生活保驾护航。”公司负责人林素兰说道。

　　混纺面料在当今市场中的地位日益凸显，其市场容量和创新空间都呈现出广阔的发展前景。在服装、家居用品、产业用纺织品等领域，混纺面料的身影随处可见。这种面料巧妙地结合不同纤维的优点，弥补单一成分在某些性能上的不足，为消费者提供更丰富、更满足市场需求的产品，凭借其独特的优势，如质感优良、风格多变、可塑性强，成为时尚和纺织的宠儿。

　　深挖跨界创意，纺织领域“共生效应”

　　自然界有这样一种现象，当一株植物单独生长的时候，往往长势不旺盛，矮小、单调，甚至枯萎衰败，但与众多同类植物一起生长时，它却能够郁郁葱葱、生机盎然，人们把这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。

　　就像贵州茅台与瑞幸咖啡，两个看似毫无关联的品牌跨界联手，且呈现出了1+1>2的效果。观之柯桥纺织行业，企业通过与其他行业领域合作，叠加创意与知名度，从品牌理念、目标受众、设计风格等方面变革创新，提升着自身产品的吸引力和市场占有率。

　　绍兴唐僖文化发展有限公司是一家致力于打造汉服文化传播、国学文化传播、沉浸式汉服剧本演绎为一体的融合性文化企业，与上海芹梦品牌发展有限公司达成华裳衣潮与红楼灵境品牌联名合作，共同打造《华夏梦》及《红楼梦》系列主题汉服、国风文化项目，成功吸引了大批热爱国潮文化的年轻人，为华裳夏潮汉服品牌带来了不少的流量。

　　绍兴彩色橼纺织科技有限公司是一家综合性的面料开发公司，近年来多次与“老绍兴·金柯桥”城市文旅品牌合作，作品所运用的元素都取自绍兴特色景点，以擅长的手绘工艺，在丝绸上细细绘制，把诗韵绍兴尽情展现，这是一种“灵魂”与“载体”完美结合，不仅丰富纺织品的文化内涵，也让绍兴的传统文化得到了更好地演绎与传播，实现了文旅结合，达成共赢。

　　这样的跨界合作之所以能够产生吸引力，正是因为两个领域在理念和受众上有诸多相通之处，两个品牌之间能够形成共鸣。不管是时尚与文旅结合，还是品牌选择与影视、游戏、动画IP进行合作，都成功打开了柯桥纺织企业一个不容小觑的商业新领域。柯桥纺织企业正采用这样的跨界尝试，不断打破企业边界，极大地拓展产品品类，提高品牌市场渗透率，促进企业可持续发展。

　　一朵棉花的“裂变”，产品领域的延伸

　　细观瑞幸的产品模式，其实很简单：就是单纯卖咖啡。只是为了更好适应大众的口味，瑞幸以咖啡为底，接连推出了多种口味，比如生椰、厚乳、丝绒等，让瑞幸覆盖的消费者群体变得更为广泛。一杯咖啡的花式玩法，满足了各个年龄阶段的消费群体，那么在纺织领域，一个单一品类的深挖是否也能抓住消费者的心呢？

　　其实，对于任何一家企业来说,只用单一产品做品牌都是冒险之举,这意味着企业需要花费更多成本与精力。尤其纺织行业，在各种化学纤维成本低、性能强大的冲击下，多数企业都不会选择只用全棉做产品，但库尔勒天山雪域棉业有限责任公司,凭借得天独厚的原料优势，始终致力于深耕全棉领域。

　　走进库尔勒天山雪域棉业有限责任公司浙江总经销门店，从被芯、枕芯、婚庆床品、婴童用品到家居服饰，门店内全品类的家纺产品瞬间吸引了记者的眼球。据了解，这家门店一开始只单一地经销传统的棉花被批发，以棉花为起点，立足客户需求，慢慢地把产品开拓到了到消费频次更高、离年轻人生活更近的其他赛道，实现了产品生态的拓展。

　　市场需求瞬息万变，围绕棉花做文章。据公司负责人章佳娜介绍，随着消费者环保消费、绿色消费意识的不断增长，棉花作为一种可再生、可降解、可循环的天然环保纤维，在低碳、可持续方面拥有独特的优势，伴随着越来越多的客户对棉材质产品的需求，因此产生了拓展品类的想法。凭借着自身拥有的原料及客户优势，公司的棉花链条也由此铺开。

　　“紧紧围绕‘棉’做研发创新,我们开拓了多个全新品类赛道。在做精做强常规产品的基础上，不断根据消费需求的变化选用新元素，从产品的原料组合、色彩、花型、材质、功能等多方面创新升级，并根据对市场的感知和敏锐度，结合品牌特色及设计师风格，生产出满足客户和消费者需求的产品。”章佳娜说道。

　　一朵小小的棉花，一根细细的纤维，构建出婴童护理、家居服饰、家纺用品等多条产品线，通过不断深挖棉花和纤维的潜力，不断创新产品，拓展新的市场领域，为企业生存与发展提供了更多的可能。

　　变是永恒不变的规律，这一点在中国轻纺城得到了生动的体现。作为全球大的纺织品交易集散中心，中国轻纺城的市场经营户深知，要想在这个日新月异的市场环境中立足，就必须敏锐地捕捉行业发展趋势，灵活地调整产品设计和生产策略，使自己的产品能够更好地满足消费者的需求，拥有独属于自己的“瑞幸”模式。

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