南通家纺：织就全球布局的创新之路

　　刚刚过去的双十一，南通家纺风头无俩。除了线下市场一如既往的车水马龙，各路网红也纷纷走进家纺名城，带货数据格外养眼，业内人士透露，仅头部达人涂磊双十一当天的带货金额就达1.3亿。

　　世界家纺看中国，中国家纺看南通。目前，南通家纺已占据家纺市场半壁江山，拥有成品生产企业近4000家，实体店铺超2万家，市场年交易额超2400亿。特色产业迅猛发展的同时，也成为了当地的富民产业，带动本地及外来人员40多万人就业。由一根丝到一件成品，再走向全球，南通家纺产业生生不息的秘诀在哪？面对新业态，特色产业何去何从？40多年的发展，南通家纺还能做出怎样的文章？记者实地走访，寻找答案。

　　集群效应显著特色产业成富民产业

　　南通家纺早起源于海门、通州交界地人们自发的绣品交易，海门三星镇和通州川姜镇毗邻，因此，家纺产业主要也集中在这片区域。在这里，有声名远播的中国叠石桥国际家纺城，也有以原料供应为主的志浩市场。如果不是当地人，也许分不太清楚，因为以两个市场为中心的整片区域，到处都是家纺产业链上下游的商家店铺。

　　下午3点，大街上开始拥堵，有一种特别的车型，在这里格外受欢迎，也格外多——三轮车。当地人小沈告诉记者：“你别小看这些开三轮车的，基本上这些人都是白天开三轮，晚上开宝马奔驰的，每天3点，这里就水泄不通，都是拿货的车子。”大街上清一色的绿色三轮车，有的装布料，有的装被子，有的装毯子，有的装花边……沿街的店铺除了餐饮店外，几乎都是产业链上各种各样的商户，这里形成了集“织、染、印、成品、研发、物流”全链条的完善产业链，也吸引了全国各地的家纺人纷至沓来。户籍人口约15万的区域内，劳动力人口约40万，外来人口远超本地人口，富民产业带动地方致富的同时，也给大量外来的劳动力创造了致富机会。

　　余小波是湖北人，2005年来南通从事家纺行业，“那时候的南通家纺市场大部分还处于给二级批发市场供货的状态，品牌意识不强，只有极少数的商家有自己的品牌，成气候的品牌不多。”经过对当时市场的分析，余小波找到了自己企业的发展方向，他要做自己的品牌，并且朝着百年企业的方向去努力。

　　在川姜精品工业园区，两艘船型的建筑就是余小波的公司老裁缝家纺，入口处有个大型的缝纫机雕塑，也是品牌的标识。“一开始在商品上印logo，很多人都认为不好，但这就是品牌，要有品牌意识。现在消费者就认这个图案，有保障，这个logo现在很重要了。”朝着百年企业的愿景，公司已经发展成一家集研发、生产销售、培训于一体的实体运营生产型企业，品牌家纺店全国开设近千家。

　　走进企业生产车间，记者看到一条条被子、床单吊挂在生产线上，按照电脑里的预先设定，它们到达目的工位就停下，经负责该道工序的工人作业后，半成品又被快速吊起，并传送到下一道工序。这种智能化改造大大节约了人力，产能提高30%左右，对于劳动密集型的家纺行业而言，真正实现了降本增效。当记者询问工人工资时，工作了近20年的熊女士告诉记者：“还不错，按件计算的，一般一个月8000元左右，好的时候也有上万的。”

　　如今，余小波瞄准大家居市场，开启了生活+的探索，“家纺市场可以做到这么好，那整个家居为什么不可以呢？无非就是工厂联盟的问题。”余小波身上有着大多数家纺人敢闯敢试敢拼的精神，他要为客户提供从卧房设计到软装布置的一条龙服务，同时，也扩大自己的企业版图。

　　作为全球三大家纺中心之一，南通拥有中国唯一的家纺类一级批发市场，然而，大多数南通家纺企业做的是“批发”生意，这意味着它们在传统的供应链模式中扮演着生产和分销的角色。在这个模式下，企业需要通过各种渠道将产品批量销售给零售商或其他下游客户，然后，这些客户再将产品销售给终的消费者。

　　这种传统的批发模式有其固有的优势，比如稳定的订单量和相对可预测的市场需求，但也存在一些局限性，削弱产品与消费者之间的黏性就是其中之一。于是，不少南通家纺企业通过建立自己的品牌，从传统批发向零售和直销转变，这不仅有助于提升品牌知名度和消费者忠诚度，也提高了运营效率和利润率。

　　与此同时，南通政府也积极推动产业升级，通过提供政策支持和财政补贴，鼓励家纺企业开展品牌建设、市场拓展、技术创新和国际合作，南通家纺产业步入从“传统产业”向“中高端产业”转型之路。

　　新业态赋能特色产业既要用好更要规范

　　四季度，商务部联合中国纺织工业联合会在南通市举办“全国家纺消费节”，南通同步举行第二届中国南通国际家纺交易会。活动于10月27日在中国叠石桥国际家纺城正式开幕，据统计，10月至11月7日，全国家纺消费节及第二届南通国际家纺交易会共产生交易额约297.91亿元。其中，叠石桥、志浩两大市场总成交额227亿元，36家品牌企业总交易额10.92亿元，直播节期间南通家纺直播销售额达53.65亿元。不难发现，两大市场仍然占据主要份额，但直播异军突起。

　　“家人们，下方小黄车链接已上，抓紧去抢，抓紧去拍……”直播间里，家纺垂类主播阿淳正在进行一天中的第三场直播，开播不到2分钟，直播间涌进了千名粉丝，福利品瞬间秒光。在纤意坊直播生态中心，有很多和阿淳一样的垂类主播入驻，这里品类齐全，还有专业的共享直播间，直播配套很完善，因此，也吸引了很多头部达人前来走播。纤意坊直播生态中心副总经理沈建东介绍，9月和10月，纤意坊直播生态中心的直播总GMV已经达到6个亿。

　　起势靠流量，决胜靠供应链。对于可观的直播数据，沈建东有自己的认识：“家纺的销售渠道经历了多次迭代，直播风口给家纺产业又开辟了一条新赛道。与此同时，南通家纺深耕产业带、构筑可持续升级的生态闭环，成为了众多电商平台的发力方向。”今年6月，纤意坊直播生态中心应运而生，通过与抖音、快手、小红书、淘宝等电商平台的合作，整合头部直播机构和资源，为入驻企业提供达人及垂类主播直播及直播运营、业务培训等支持。“未来，我们还将引进设计、会展等产业链上下游。”比起直播销售的即时效应，沈建东认为，通过直播带动整个供应链的优化更重要。

　　随着直播带货的兴起，南通家纺的营销模式不断创新。传统的展会销售和批发交易模式正在与互联网直播销售相融合，形成了线上线下互动、相互促进的新格局。南通家纺企业通过参与直播，不仅扩大了销售渠道，还缩短了与消费者之间的距离，提升了品牌的市场响应速度和消费者的购买体验。然而，销售环节的变革，也是对整个家纺产业链高效协同的考验。从原材料的采购到成品的生产、仓储、物流，再到直播销售，每一个环节都需紧密相连，才能确保直播带货的高效率和高转化率。

　　值得一提的是，本届全国家纺消费节上，“南通家纺”区域品牌LOGO首次对外发布，目前，“南通家纺”集体商标注册申请已被国家知识产权局正式受理。南通国际家纺产业园党工委副书记、管委主任钱锁梅介绍，南通家纺产业具有极强的集群化发展特征，因此，打造“南通家纺”区域品牌，能够极大提升家纺产业整体形象，进一步提升南通家纺业市场认可度和品牌竞争力，促进南通家纺质量的整体提升。

　　具有“产业集群”和“专业市场”两大优势的南通家纺产业，也和很多特色产业一样面临挑战。一方面，要继续保持产品的质量和创新，另一方面，还要在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。钱锁梅介绍，下一步，南通家纺产业链将继续强链、延链、补链，鼓励企业做大做强的同时，强化产业链中的小单快返，引进高端人才，发展总部经济、会展经济，推动南通家纺产业高质量发展。

　　从“马路摊位”到“国际市场”，南通家纺产业应势而为、乘势发展，成为中国传统制造业转型升级的生动缩影。机遇与挑战并存，期待南通家纺在全球市场更亮眼的表现！

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