积极参展，做精主业，细分赛道，纺纱企业抢抓订单各出“奇招”

　　2023年仅剩不到两个月的时间，面对当下的纺织行业淡季，嘴上喊着“生意难做”的纺纱企业却没有选择“躺平”，他们的身影在近期各大展会上随处可见，他们的产品在市面上的潮流新品中广泛应用……为了在年底交上满意的业绩“答卷”，纺纱企业抢抓订单可谓是各出“奇招”。

　　积极参展开拓无限商机

　　第134届中国进出口商品交易会(以下简称“第134届广交会”)、2023第25届中国绍兴柯桥国际纺织品博览会(以下简称“2023柯桥纺博会”)、2023大湾区国际纺织纱线博览会(以下简称“2023yarnexpo大湾区纱线展”)……各大展会近期在全国各地接连举行，纺纱企业也在备展、参展、展后订单追踪的节奏中忙得“不亦乐乎”。

　　作为广交会的常客，苏州华兆林纺织有限公司(以下简称“华兆林纺织”)在此次展会上展出了各类涡流纺面料。该企业专业从事高档纤维素纤维系列纱线、高档棉纤维家纺面料等的研发和生产，产品广泛应用在高档服饰面料、家居等行业。

　　“参加广交会的目的主要是与老客户会面，同时也希望通过展示涡流纺织物的良好性能，收获更多国内外的新客户。”华兆林纺织总经理徐少良介绍，每一次参加广交会都让他们有新的收获，通过此次展会，企业收获了订单，还与10家客户达成意向合作。希望未来企业的产品销售可以实现国内、国外市场“两开花”。

　　进入11月，三阳纺织有限公司(以下简称“三阳纺织”)格外忙碌，该企业在第134届广交会、2023柯桥纺博会以及2023yarnexpo大湾区纱线展上都有亮相，彰显出其拓展市场，提升企业知名度的决心。

　　三阳纺织拥有50万锭精梳紧密纺，1万头气流纺，是高档面料、专业股线的生产基地和色织、丝光棉用纱方案专业解决商。2022年，该企业正式入驻柯桥市场，为更好地打开市场，今年首次参加柯桥纺博会的三阳纺织，果断拿下了36平方米的特装展位。

　　“今年公司的销售目标较往年增长30%，参加2023柯桥纺博会是为了推广公司特色产品，认识更多的柯桥本地客户，提升公司知名度。”三阳纺织业务经理宋志云介绍，想通过展会，让更多客户现场感受到公司的优质产品，如公司主营的丝光双面布、丝光珠地布等针织成品现货以及今年新开发的具有三防、凉感等功能的纱线、面料产品。

　　“只要产品足够好，不愁没市场。”三阳纺织有限公司相关负责人李宜军介绍，得益于企业多年高支纱线的开发、生产经验，公司今年经营情况良好。参加2023yarnexpo大湾区纱线展，企业展出了纯棉精梳高支漂白纱线，纯棉漂白气流纺纱线和高支高密高弹坯布。当前，三阳纺织可生产40-140支的纯棉单纱、股线、丝光棉纱线，具有长期稳定的客户群体，纱线及下游产品80%出口。

　　专业做气流纺涤棉混纺纱的德州蓝天纺织有限公司，在2023yarnexpo大湾区纱线展上收获颇丰。该企业销售副总经理冯丽敏表示：“近年来企业以扩大内销市场来应对全球复杂市场格局，广东、江苏、浙江是我们的三大主要销售区域，我们的针织客户基本集中在中山、佛山、惠州等地，对这边的客户需求我们很了解。很多来到展会现场的内衣与牛仔企业，都非常喜欢我们的牛仔用纱和针织用纱。”

　　做精主业打磨拳头产品

　　对外积极参展，对内做精主业，这是很多发展势头良好的纺纱企业的共同策略。吴江京奕特种纤维有限公司(以下简称“京奕特纤”)专注可降解再生纤维及绿色环保新材料智能化纺纱，拥有全套特吕茨勒全流程前纺设备和村田涡流纺设备。

　　今年以来，京奕特纤出口销售形势一路“狂飙”，全年出口额有望超过1亿美元，同比增长近50%。“近期每天都有10个左右的集装箱运往巴西、墨西哥等地。尤其是东欧地区，今年的销量比前几年要翻一番。一季度我们出口销售额超过了2000万美元，同比增长30%。”京奕特纤负责人胡力维介绍。

　　之所以取得这么亮眼的出口成绩，该企业的拳头产品——涡流纺莱赛尔纱线功不可没。胡力维表示，莱赛尔纱线制成的衣物，无论是手感还是质地，跟棉织物都十分相似，但是相比棉纱而言，莱赛尔纱线具有强力高、色牢度好、更易染色等特点，而且同样规格的面料，在染整阶段，莱赛尔纱线使用的染料更少，染色和织造的成本也会相应降低，而且纱线本身环保100%可降解，对促进纺织行业可持续发展具有十分重要的意义。

　　“产品上市以来一直备受国内品牌商的青睐，目前莱赛尔系列纱线已在家纺产品、针织衫、外套、裤装等品类中广泛应用。”胡力维表示，企业的纱线基本都是涡流纺品种，近几年市场对可降解再生纤维及环保新材料关注度比较高，企业的纱线销售情况很不错。未来，京奕特纤会继续加大对涡流纺纱线新产品的自主开发和市场应用，吸引更多的客户。此外，京奕特纤正在为新厂房引进设备，预计到2025年设备规模将超过400台，届时产能将得到进一步提升。

　　作为色纱行业龙头企业，芜湖富春染织股份有限公司(以下简称“富春染织”)聚焦筒子纱染色，近年来不断持续研发投入，在染色技术、智能制造等方面取得一系列研究技术成果，色纱强力、条干、毛羽等各项指标优异，产品在色泽、均匀性、色牢度等方面均处于行业领先水平。当前，富春染织棉袜色纱在国内市场占有率基本保持在50%以上，约占全球棉袜色纱市场的30%-35%。

　　“我们有自己的流行色色卡，流行色纱线有大量现货储备，同时建有自己的颜色数据库。‘仓储式生产为主，订单式生产为辅’的业务模式，一方面缩短了客户的采购周期，提高了客户的存货和资金周转率，另一方面推动了公司低成本、标准化生产，体现了公司的染整综合实力，提高了公司在业界的知名度，从而实现了客户和公司的双赢，具有明显的竞争优势。”富春染织销售经理单条仙介绍，当前，随着智能纺纱项目的投产，公司供不应求的矛盾将得到有效缓解，未来企业的现货储备量会增加，订单的交期也会缩短。

　　推陈出新竞逐细分市场

　　为满足消费者不断升级的需求，实现服装、家纺等产品的舒适度、功能性、使用便捷性升级，纺织服装企业对功能性、差异化纱线的重视越来越显著。

　　中国纱线网市场监测数据显示，近期差别化纱线求购次数明显增加，求购品种以莱赛尔棉混纺纱、莫代尔粘胶混纺、腈纶/粘胶/棉混纺纱、醋酸棉混纺纱、羊毛/天丝混纺纱为主。也正因此，不少纺纱企业向混纺、差别化纱线品种方向转型升级。而对于那些成立之初就以功能化、差别化定位的纺纱企业来说，进一步做好细分领域市场，是其收获订单的关键。

　　杭州金柚新材料有限公司以研发、生产功能化纱线见长，近两年其主推的备长炭远红外纤维纱、小麦蛋白负离子纱以及蚕丝蛋白纤维纱，获得了下游客户的喜爱。据介绍，备长炭远红外纤维纱加入了由乌冈木烧制而成的备长炭，具有远红外发热、释放负离子的功能，可净化空气、安全舒适。小麦蛋白负离子纱则运用现代化回收再利用技术回收的麦麸，不仅体现了环保属性，纤维中还蕴藏谷物精华、氨基酸，能使衣物柔软滑爽、保持舒适。蚕丝蛋白纤维纱具备天然抗菌、导湿速干、清爽透气等功能，是很多主营中高端面料客户的首选。

　　主营夜光纱、反光纱、紫外变色纱、感温变色纱、防伪纱等功能性纱线的常州市科宏功能纤维有限公司在夜光纱的基础上，近期推出了高亮夜光纱。

　　“高亮夜光纱突破常规夜光纱发光单一，发光时间短，发光亮度不理想的技术瓶颈，可实现发蓝光、红光、橙光、黄光、玫红光、白光、绿光7种颜色，且发光效果好，发光时长可达5小时，不仅适用于需要夜间警示的工作服，更是时装品牌、潮牌、设计师品牌的潮流设计之选，适用于各种面辅料。”该企业相关负责人沈珊表示，夜光纱是以涤纶为基材，融合稀土发光颜料，经过特种纺丝制成，其原理是利用稀土的吸收光释放光来实现纱线的发光。高亮夜光纱仅需吸收可见光10分钟，便能在相对黑暗的环境下持续发光，时尚美观又有趣。

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