瞄准直播电商风口 柯桥纺织企业百舸争流

　　“互联网+”时代，直播带货蔚然成风，吹起了纺织行业一池春水，掀起了巨大浪花，让业界看到了新的机遇与希望。在柯桥，越来越多的纺织企业通过直播、短视频等多种玩法，实现了销售转化，直播经济“蒸蒸日上”。瞄准直播电商风口，布局产业新赛道，作为全国具代表性的纺织产业集群基地的柯桥，正源源不断生产和收获着巨大流量。

　　企业进入“线上时间”激活营销新天地

　　“面料100%桑蚕丝，不仅可以做连衣裙还能做旗袍。”……9月27日上午9点，绍兴澳邦科技有限公司的抖音主账号“苏韵香云纱丝绸”准时开播，老板娘兼主播的李晓云在镜头前热情洋溢地介绍着产品，运营人员在边上不断上新链接，直播间气氛热烈，后台成交订单频频。

　　据悉，“澳邦科技”成立于2015年，主营苏韵香云纱系列产品，3年前由传统电商转型为直播电商，目前直播平台涵盖淘宝、抖音、拼多多、小红书、微信视频号等。“自今年1月入驻中国轻纺城服装市场直播电商基地以来，专门开辟7个直播间，主做的抖音直播间一周播6次，每场时长5小时，平均每天出单量在300单。”据该公司总经理魏民介绍，香云纱被誉为纺织界的“软黄金”，颇受市场欢迎，今年1至8月，直播营业额同比增长30%左右。接下来，他们将以面料为主体制成成衣进行直播销售，进一步延长产业链。

　　靠直播成为销售“黑马”的不仅有“澳邦科技”，还有“有矿科技”，今年以来“有矿科技”已完成2000万元的销售业绩。走进挂满窗帘布的展厅，主播正在根据直播间消费者的“点菜”进行走播，“有矿科技”淘宝直播间的“素昔窗帘工厂店”在线人气达1.7万余人。

　　在办公区域，记者看到多位工作人员正在后台处理订单，现场秩序井然。“目前公司有主播6名，直播时间为每天上午9点到傍晚7点，公司也会有二批经销商来采购，但线上直播带货是主力，占总销售额的八成。”绍兴有矿信息科技有限公司总经理龙伟说。

　　记者在采访中发现，将线上与线下渠道充分打通、深度融合，是纺织企业扩大市场、提升竞争力的新“利器”。

　　提升产品品质实现长期引流变现

　　一部手机就能打通过去横亘在厂家与消费者之间的中间环节，减去不少的营销成本，不仅让消费者买到了既优惠又心仪的产品，也让厂家拥有了庞大的消费群体。直播只是渠道，那么，如何增加目标客户的粘性、将流量高效转化呢？这就需要企业专注自己的核心能力，专心做好产品品质。

　　“直播带货在高效搜获客户和打破时空限制上为我们工厂店开辟了新渠道，在卖产品的同时质量也需要保证，这也是直播带货成功的关键之一。”绍兴骏棠文化传媒有限公司总经理盛喆钧表示，他们主营各类创意沙发布，主播团队有10余人，在钱清街道有自己的工厂，产品兼具“物美”与“价优”。“耐磨性好、柔软透气、自然环保的沙发布市场占有率较广，也是我们直播的主打产品，发货前都会再三验好质量。”盛喆钧说。

　　“有矿科技”在引流变现上也下足功夫。旗下品牌“素昔”9月刚上新了50余个花型、100余款窗帘布，其中适合美式家装风格的碎花系列备受“90后”年轻人青睐。“除了抗菌、抗病毒、除甲醛的窗帘布，我们还研发了一款高精密浮雕工艺窗帘，没有拼接，双面色织一体成型，非常有质感，新老客户纷纷下单。”该公司品牌推荐负责人龙伟介绍道。

　　在杨汛桥街道蒲荡夏村的VFM时尚主播基地，浙江千渡科技发展有限公司的选品间内，摆满了品牌方各类样品。“达人主播会对商品进行筛选，来增强带货保障。”公司直播负责人刘美奇告诉记者。

　　业内人士认为，优势产品才是直播的核心内容，企业强大的研发能力、繁多的创新产品是直播产生销售裂变的根本。

　　直播基地多点开花打造电商直播生态体系

　　近年来，柯桥区大力推动电商、直播等新业态发展，积极培育电商经营主体，助推传统产业数字化转型，目前全区已建成具有一定规模、效益和特色的直播电商基地4个，分别为中国轻纺城服装市场直播基地、杨汛桥VFM时尚主播基地、多看看直播基地和优联直播基地，全区直播经济欣欣向荣。以“互联网+”为载体，数字经济赋能纺企转型升级的生动案例，在这里每天上演。记者从区商务局获悉，今年1至8月，全区直播网络零售额达8.69亿元，同比增长76.1%。柯桥俨然成为了一座“直播之城”。

　　中国轻纺城服装市场直播基地是柯桥区重点探索打造“产业+直播基地+供应链”模式的直播基地，旨在促进柯桥区优势产业集群高质量发展，已入驻企业数30余家，实现网上销售额9000多万元，开展线下培训20场。杨汛桥VFM时尚主播基地则利用毗邻杭州滨江和独特的实景化场景优势，重在承接杭州大都市直播资源的溢出，从今年开始已经入驻了“星川电商”“千渡科技”等13家企业。杨汛桥街道党工委委员朱靓怡告诉记者，VFM时尚主播基地二期将规划国际性的选品中心以及仓储物流等基础设施，为后期整个直播基地提供有力的载体供给。

　　直播经济已成为助力柯桥消费升级、提升消费体验的新引擎。区商务局有关负责人表示，接下来，将促进基地和学校资源共享、业务联动，在直播专业服务、供应链管理和技术应用等方面开展复合型人才培训；同时继续重点支持直播电商企业、基地做大做强，推动直播电商企业与抖音、淘宝等大型电商平台建立长期合作，打造一个高效的电商生态圈，为区域经济发展注入新的活力。

AAA