探究品牌构建底层逻辑，助力企业走好差异化发展之路

　　品牌建设作为企业发展的重要战略之一，能够帮助企业和产品在长期竞争中保持优势。随着经济与技术的快速发展，品牌建设也变得更加复杂和有挑战性。精准合理的品牌定位、商业企划、产品架构与营销方式有助于由内而外地沉淀品牌价值，给予消费者具有确定性和高辨识度的品牌感知，从而提升产品附加值、品牌知名度与消费者认同感。

　　9月5日，来自德隆布业、策源地纺织品、萍聚皮革、天域纺织等纺织企业的55位代表齐聚绍兴柯桥中国轻纺城国际面料采购中心，共同参加了2023柯桥天天时尚——企业品牌化发展专题班。在本次活动中，来自方圣时尚科技集团与PROMOSTYL趋势研究的两位资深专家分别带来了以商品企划与品牌构建为主题的精彩分享，通过前瞻性的品牌战略与推广方案解读，帮助企业有针对性地进行产品开发，建立差异化的品牌形象。

　　时至今日，柯桥有许多不同规模的纺织企业在“小而美”或“大而全”的产品企划上已经走出了适合自己的品牌路线。本次活动深入一线市场，通过易落地的企划方案与运营模式探讨，更进一步引导柯桥企业了解消费者的需求和期望，不断调整和优化品牌底层逻辑，实现健康可持续发展。

　　完善企划方案，指导精准开发

　　“商业活动的成功案例里，确实有部分的激情决策，但是要保证企业长期的盈利还是要通过周密的企划才能实现。”方圣时尚科技集团商品副总经理、北京香金天禾时尚科技有限公司董事长兼总经理金硕在《大商品企划逻辑指导下的产品精准研发》中指出企业可通过对消费节点、货品等级、采购方案等的合理规划取得可视化的预期业绩，以闭环的完整有效企划方案指导精准的产品研发工作，进而实现稳定业务增长。

　　金硕提出数据的有效性取决于SKU(库存保有单位)的运输成本与从供应商处订购的成本之间的权衡。她与企业代表们就如何解读、分析表格，对业绩数据正确反馈展开了深入讨论，并针对有代表性的表格数据进行了评估。

　　绍兴市柯桥区德隆布业有限公司产品总监李文刚表示企划工作在前期的市场调研、流行风格的纱线组合、产品开发等工作上发挥着重要作用。“用于休闲服饰的中高端棉麻面料是我们目前的主营产品与主要开发品类。”他认为，本次讲座虽然更多讲的是成衣的企划内容，但在很多方面可以借鉴到面料开发的企划工作上。

　　塑造品牌形象，提升企业辨识度

　　“各类短线趋势影响的市场行情变动频繁，企业负责人要懂得甄别有效信息，并根据汇总的市场信息、流行趋势研究长效化的品牌构建方式。”PROMOSTYL趋势研究中国区负责人黄晶在《品牌构建的正确打开方式》中分析了银发消费崛起与运动功能火热背景下的市场发展方向，并基于秀场数据解读了中性色与油彩色的流行原因。她强调，企业需要将品牌基因关联到流行元素的深层次模因上，构建起符合市场长期趋势以及企业调性的品牌形象。

　　黄晶就当季流行趋势、流行色与企业代表们展开了探讨，并从社会层面细究趋势的成因，据此对长期趋势做出预测。在互动环节中，企业代表以数人为一组讨论了各自对品牌的理解，分享了对印象深刻的品牌的观感，并剖析了品牌构建的关键点。黄晶提出品牌不仅是对消费者的品质承诺，更是企业核心理念的直观体现，能有效在同类竞品中引导消费者选择己方产品。

　　“我们主要开发以醋酸、天丝、人丝为主的全年龄段女装时装面料。”浙江策源地纺织品有限公司市场部经理顾年江表示，企业正在努力打造以天然纤维混纺产品为主的企业品牌，向市场提供具有特殊质感的差异化产品。本次讲座，他很认同专家从不同维度对品牌构建提出的见解，也希望通过更有创见的产品企划促进企业的品牌化发展。

　　在本次活动中，两位专家讲解了企业品牌化发展思路，对企业的大商品企划思维与品牌打造路径提出了诸多具有可行性的建议。通过交流，企业代表们也对消费习惯迭代带来的经营思路转变的必要性、品牌打造的重要性有了更深刻的认知，意识到品牌化是收获用户忠诚度、提高消费粘性的重要手段。未来企业将更加踊跃地探索品牌化发展道路，力求以品牌口碑回馈市场期待。

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