虎门服装调研行 | 富民时装城：传统市场时尚转身

　　以纯是一个很多人熟识的时尚休闲装领军品牌，但是，很多人并不知道，这个红遍全国的时尚休闲装品牌诞生、成长的地方，是有着“服装品牌孵化器”之称的广东虎门富民服装城。

　　富民时装城位于虎门繁华的商业地段银龙路，在服装批发零售行业，是一个资深而响当当的存在。“目前商场经营面积为4万平方米,有商铺1500多个、商户1400多户，年销售额达60亿元。”富民时装城经理黄美玉对《中国纺织报》记者说，在30年的发展中，富民时装城不仅培育了以纯、衣讯、利索等数十个知名服装品牌，而且带动了虎门服装服饰市场快速发展。

　　“百万富翁”的摇篮

　　建成于1993年的富民时装城，是广东虎门富民集团有限公司旗下的服装类专业市场。

　　走进富民时装城宽阔的门廊，两侧各式时尚男装女装品牌店铺林立，无不展示着当下新的流行风尚。在两侧的通道，进出时装城的客商熙熙攘攘，档口的老板或给客户记录拿货的款号，或用计算器核算着货款，或用手机视频向线上的客商展示着刚到店的新款服装。

　　“进入时装城，顺着右侧档口中间的通道，绕着时装城的中庭，可以一直无障碍、无台阶走到五楼，甚至都感觉不到我们在爬楼。这样一圈走下来，不用爬楼梯，也不用坐电梯，就可以看遍几乎商场内所有商户。”黄美玉说，“这样的坡道设计，让楼层与楼层之间没有了明显的障碍，非常方便推着小车、拎着大包小包拿货的客商。这种有特色的楼层设计方式在30年前可以说是绝无仅有的，即便是现在，也依然非常实用。”

　　时装城建成以来，吸引着各式男女时装汇集于此，尤以女装和时尚牛仔负盛名，每天上市的新款服装多达上万款，引导着国内时尚消费的新潮流。30年来，富民时装城作为服装行业重要的市场窗口，已经成长为国内辐射力较强、影响力较大、客货流量较密集、竞争力较强的大型服装批发市场之一。

　　“从上世纪末到本世纪初，是线下批发市场的黄金年代。那时，在富民时装城，每个档口的生意都很火爆，经常是早晨刚上的货，几个小时就批发出去了。虎门地理位置得天独厚，坐拥大湾区，紧邻港澳，可以先拿到当下流行的设计款式，根本不愁卖不出去。”黄美玉说，“在很长一段时间，富民时装城每个服装档口的服装生意好得不得了，可以说是‘坐在家里数钱数到手抽筋’。”

　　正因为很多服装品牌从这里成长起来，做大做强，富民被称为“‘百万富翁’的摇篮”。其中，有代表性的就是以纯。这个初在富民时装城只有一个十几平方米的小档口的商户，如今已经成长壮大为在20多个国家及地区开展业务，拥有6000多家品牌专卖店，年销售额超百亿元的知名品牌。

　　30年来，在富民时装城生根、发芽、成长的服装品牌，并非只有一个特例以纯，还孵化培育了衣讯、利索等数十个知名服装品牌，还有一大批服装成长型品牌在这里扎根成长。

　　近年来，随着我国服装消费领域的不断升级，人们对于品牌服装的热衷程度不断提高，一味地“价廉”已经不能激发消费者的购买欲望，“物美”成为了越来越多的消费者对服装消费的“硬杠杠”。

　　在这一背景下，富民时装城的“中国服装品牌孵化基地”对于原创品牌的成长壮大，发挥了巨大作用，通过大力扶持具有原创设计及生产能力的新锐品牌，越来越多的掌握一手货源的优质原创时装品牌逐步在消费市场有了一席之地。

　　正因为如此，富民时装城始终保持着旺盛的活力，并创造着新的佳绩。近年来，富民时装城先后荣获中国十大服装专业市场、中国服装品牌孵化基地、中国百强商品市场、中国(华南)原创品牌服装采购中心、中国优秀示范市场、中国服装行业具影响力专业市场、中国纺织服装行业“十大标杆市场”、推进流通现代化全国重点批发市场、广东服装行业“具影响力专业市场”、广东省文明市场等殊荣，被誉为南派服饰的“时尚源头”。

　　服装业的“时尚源头”

　　“这里不仅是‘百万富翁’‘千万富翁’的摇篮，是时尚品牌的‘孵化器’，而且也是我国纺织服装专业市场的引领者，有力带动了虎门服装服饰市场快速发展。”黄美玉说。

　　多年来，虎门富民时装城一直致力于为商户打造服装品牌，协助商户走向品牌之路，并通过大量宣传推广，将“虎门富民”打造成服装批发集散地的代名词，吸引了全国各地大量高知名度的品牌进驻，充分体现出市场的品牌效应。

　　与此同时，富民时装城在全国服装专业市场中率先通过了ISO9002认证，成为早通过ISO质量认证的市场之一，在管理和服务上与国际接轨，走在了全国服装专业市场的前列。

　　据黄美玉介绍，推动品牌发展是富民时装城持续保持时尚活力的源泉。通过不断努力，富民时装城已经成功协助多家服装企业成功创建知名品牌，打造品牌效应，富民时装城也被誉为“品牌孵化器”“民营企业家的摇篮”和“大商机的制造者”。

　　如今，在富民时装城，越来越多的时尚品牌从批发市场的服装档口走向聚光灯下的时尚T台。

　　从2001年开始，虎门富民时装城先后以《南风衣依》《盛世华裳》《神话》等为主题进行过多场流行趋势发布。今年，富民时装城携旗下品牌第22次以专业市场身份进行流行趋势发布。

　　批发市场牵头做时尚趋势发布，而且一做就是20多年，这在服装圈，大概“只此一家，别无分号”。

　　在不久前举办的2023虎门时装周上，富民时装城春夏流行趋势如期发布，富民时装城携手旗下“猫咪”“利索”“拜兰”三大原创时尚品牌发布了新一季时尚新品，为服装圈带来了一场精彩纷呈的视觉盛宴。

　　“‘利索’品牌创立于2007年，在富民时装城的不断支持下，品牌影响力不断扩大，早在2011年就‘中国服装成长型品牌’称号。”“利索”品牌负责人曾庆明介绍。

　　2003年，曾庆明在富民时装城有了自己的独立铺位，并在虎门镇口工业区设立工厂，开始了前店后厂型的经营模式。2005年，他成立了东莞市利索服饰有限公司，同年创立原创女装品牌——“利索LI SUO”。

　　在很多服饰品牌热衷于亦步亦趋抄版模仿、靠着爆款“挣快钱”的时候，曾庆明理智地选择了稳扎稳打的原创设计和品牌化发展模式。

　　在曾庆明看来，“利索LI SUO”品牌之所以能快速成长为更有竞争力的女装品牌，并逐步在服装圈站稳脚本，靠的就是尊重原创设计精神的发展理念，以及自身强大的原创设计能力。如今，该品牌已经发展成为以设计、研发、生产、销售为一体的知名女装品牌，与该品牌长期合作的全国各地的服装批发商、零售商有上万家。

　　从租档口，到做品牌，曾庆明的“服装梦”在富民时装城一步步变为现实。

　　助推产业、提升市场、推广品牌、传承文化、助力转化，是富民时装城核心功能，也是其持续发展的核心竞争力。如今的富民时装城，正以设计、艺术与文化的高度、深度和广度，从容掌握时尚的温度，致力于推动服装企业实现品牌化发展，并着力打造南派时尚的独特标签。

　　“老”市场探索新模式

　　面对新消费，富民时装城这样的传统批发市场，更需要把握新消费模式，并通过新的传播方式，让更多消费者重新认知这些传统的线下服装市场、服装品牌以及服装产业集群。

　　随着服装消费模式、渠道模式的不断变化，传统的以线下模式为主的服装市场也面临着变革。近年来，服装电商、直播电商等新消费模式方兴未艾，以批发为主要业态的服装专业市场，客流的分流情况比较明显。对此，黄美玉并没有回避。

　　“以前，市场里的档口之所以能‘躺着挣钱’，挣得就是‘信息不对称’的钱，从这里出来的服装绝对是一手的流行时装。如今，有了数字化、互联网，各种时尚信息的获取变得轻而易举，其他地区的服装产业和服装市场也得到了快速发展，这在一定程度上分流了富民时装城的线下客流。”黄美玉说，“这是很多传统服装专业市场都必须面对的现实问题。”

　　“以前经常来拿货的一些外地客商，现在都不过来了，直接从手机上远程看货、下单。现在直接来档口拿货的，大多是周边地区的客户。”一家在富民时装城经营时尚女装的档口老板对记者说。但她同时又很乐观：“我觉得，只要维护好自己的客户、做好产品，客户还是会选择我的品牌。”

　　不变的是好的产品，要变的是经营模式和销售渠道。

　　“传统的线下批发零售渠道将越发难做。目前的服装销售渠道，已经进入了线上线下齐头并进的发展阶段。”虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽说，网络视频营销将成为服装销售的又一个重要渠道。

　　尽管线下的客流已经不比以前，但是虎门服装在众多经销商、批发商中的口碑依然响亮。

　　“虽然现在很多地区都在发展服装产业，但是我依然习惯了在虎门那边拿货。”在河北廊坊燕郊做服装生意的武先生对记者说，“相对于其他地方，虎门服装产品质量，还有设计等等，水准都是比较高、比较稳定的，消费者欢迎度也高。”

　　在黄美玉看来，虎门的服装产业，有着完整且高质量的产业链，富民时装城的每一个档口和品牌背后，都有着一个甚至多个供应链企业为支撑，而这也是当前富民时装城中那些成长型品牌的市场竞争力所在。

　　据黄美玉介绍，为了引导市场中的商户转变经营模式，扩大市场以及品牌的影响力，富民时装城也在不断进行新的探索。

　　“比如，在品牌推广方面，富民时装城以自身的渠道优势作为品牌的放大器，助力品牌登上了各大时装周的舞台，有效提升了市场内品牌的行业知名度和影响力；在渠道拓展方面，富民时装城不仅组织市场内的品牌和商家开展线下采购对接活动，帮助商家开拓更多的市场，引入客户资源，而且携手多个专业机构，为市场内的品牌、商家在电商平台、直播平台、小视频平台开辟新市场、打造新模式。”黄美玉说。

　　“通过市场的抖音直播，我们为市场内的商户带来了很多优质客商和新的商机。”黄美玉说，“有一家外地的批发商，通过富民时装城的官方抖音号联系到了市场内的一家品牌，一次订货金额就超过了数十万元。富民时装城在业界的良好口碑，成为了市场内的优质商户有力后盾。”

　　“一方面，通过市场的抖音直播号，可以为市场内的商户引流，另一方面，也想通过新的传播方式，让更多服装经销商重新认识富民时装城，让传统服装专业市场无论是在线上还是线下都能赢得消费者、经销商的良好口碑。”黄美玉说，“越来越多的商户和品牌不再固守线下，而是不断转变经营理念，创新经营方式，拓展市场渠道，让老市场、老档口有了新活力和新生机。”

　　“穷则变、变则通”。时代在变，虎门在变，作为时尚源头的富民时装城也在变。迎接时代发展大潮，抢抓市场发展机遇，富民时装城正在不断变化中为传统专业市场转型升级探索一条“通”路。

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