南通家纺企业借助“6·18”购物节各出妙招——搭上电商快车 擦亮金字招牌

　　近日，走进位于南通开发区的罗莱生活科技股份有限公司，在仓储物流中心电商部的办公间，电商部负责人王锦正和同事盯着墙壁上的大屏幕，那里正播放着罗莱订单发货的实时情况，身后横幅上激励战斗的标语瞬间将“6·18”的氛围感拉满。

　　今年恰逢京东和淘宝双双迎来二十周年，“6·18”也是今年个消费大促节点。京东“6·18”于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。淘宝天猫“6·18”从5月26日晚8点开始预售，6月20日24点结束。

　　家纺用品一直是我市电商销售大户，上千家纺企业、数万电商从业人员在迎来忙碌的同时，也在思考，如何才能借助电商平台，更加擦亮南通家纺的金字招牌。

　　头部企业，先人一步“全线出击”

　　输入订单信息—智能货仓出货—分拣员打包—传送带装车，在罗莱生活的仓储物流中心，40多位分拣员紧张忙碌、十多辆集装箱货车一字排开，同心协力应对着这场“网购大战”。

　　“6月1日至4日是波发货高潮，多亏我们有智能物流仓储，才能从容应对暴增的订单。”罗莱生活仓储物流中心电商部负责人王锦笑着介绍。1日当天，罗莱生活发出了100车次、14万单家纺货品，截至4日，整个订单超过32万件。“与去年同比，增长29.14%。”

　　作为中国家纺的龙头企业，罗莱生活一直站在家纺市场的顶部，多年市场综合占有率国内。“网购时代到来，我们很早就建立了自己的直播团队，与天猫、京东等传统电商保持良好合作，同时还与直播领域的大V开展合作，这是公司‘6·18’取得开门红的关键。”

　　“传统电商和直播电商，各有特色，因此我们选择全方位出战。”王锦表示，早在2021年，在南通开发区支持下，罗莱生活就投入使用全新建设的智慧仓库，在生产领域也引入更多信息化系统，目前正在建设的智慧产业园更是科技感满满，这些都是罗莱能够实现“全方位出战”的底气所在。

　　腰部企业，依托平台鏖战正酣

　　“从1日凌晨到7日10点，‘找家纺’平台订单数超过100万件，同比增长33%；商品交易总额达4300余万元。”

　　7日，位于南通家纺产业园区的专业家纺网站——“找家纺”网负责人万大银晒出网站“6·18”波成绩单。

　　成立于2016年的“找家纺”网，是一家致力于为轻纺业产业互联搭建基础设施的专业技术企业。

　　头部企业有雄厚的实力，面广量大的南通家纺中小企业，也就是通常所说的“腰部企业”显得势单力薄。在此背景下，方阵专业网站脱颖而出。

　　“直播平台更倾向于一种快销带货模式，他的用户画像以客户端为主。以找家纺网为代表的专业传统电商平台，主要服务于中小企业，为大企业和小企业撮合交易，同时，为直播平台提供选货、供货、物流等后端服务。”万大银为广大中小企业“激战”电商狂欢节提供了备选方案。

　　截至目前，已有5000家企业入驻“找家纺”网。依托这一平台，打通从产品到客户的各个环节，降低了运营流通成本、提高行业运营效率，让家纺买卖更加便捷。

　　“发展电商平台是大势所趋，南通家纺行业必须要稳抓电商直播的风口。”万大银表示，家纺人只有通过不断创新，才能争取市场。“电商直播是一个新商机，目前直播电商的家纺类目供不应求。”

　　推陈出新，接续打好“持久战”

　　“拿双层纱夏被来说，6·18前差不多每日卖100条，现在翻了一倍。”

　　7日早上9点，位于南通家纺产业园区的南通有笙纺织品有限公司直播间里热闹非凡，精心布置得如“宜家家居”般的场景中，抖音直播账号“法布丽娜”正在开播。总经理张发贵说话间难掩兴奋，“6·18正逢夏季，客单价不高，但销售额却能达到八十余万”。

　　所谓双层纱，就是先用优质精梳棉纱线制成棉纱，再将双层棉纱纺织在一起，形成紧密相连的绵软布料。这种工艺，一开始是专为宝宝服制作，又称“宝宝棉”。在“法布丽娜”的直播间里，小到玩偶、帽子，大到四件套、被子、睡衣等百余种品类一应俱全。

　　2021年初，南通有笙专注双层纱电商直播销售，如今开设6个直播间，培育10名主播，单账号月播约26场，场均观看人数超15万人次。其中3个成熟的直播间粉丝总数约70万名，年均销售额超1亿元。直播带货年均销售额占企业年均总销售额的70%以上，在家纺城二十余家双层纱商户中遥遥领先。

　　“相比于普通家纺产品，双层纱的客户多是老客，净值较高。”张发贵介绍，“法布丽娜”自6月1日起，在直播间多投放爆品、福袋等，白天时段增加播出频次，直播将家纺知识与产品介绍有机融合，打造专家式博主，利用电商平台提供的大数据，为消费者精准“画像”。

　　垂直赛道深耕、精准推介下场，南通有笙在家纺直播领域，以创新精神打下自己的一方天地。同时互联网直播催生的“供货快反化”，加速家纺产品的新陈代谢周期，一款产品的“保鲜期”长则两三个月，短的只有一周，倒逼头部直播账号通过创新，提升产品质量质态。

　　南通家纺联合商会会长俞建辉表示，6·18“运动式”的销售，在推动商家通过优惠策略驱动销售的同时，也对产品品类、质量提出更高要求，南通家纺业要推陈出新，要优中选优，借助6·18天然流量曝光，实现常态化长效化运营，接续打好日常电商销售的“持久战”。

AAA