莱茵纺织生意版图已扩张到全球各地

将面料做到既时尚漂亮又畅销无阻是轻纺城每个企业家梦寐以求的，陈劲宇和他的莱茵纺织做到了。10多年的针织产品专业生产历程，在面料生产工艺要求、技术创新等方面，莱茵纺织积累了丰富的经验，每个细节都能够做到一丝不苟、精益求精，这样一来，平均每天出货一个集装箱的销售业绩的诞生也就不足为奇了。

产品开发有妙方

绍兴莱茵纺织是轻纺城众多企业中早一批进入针织面料市场的，这离不开掌舵人陈劲宇对市场敏锐的洞察力和捕捉商机的能力。莱茵纺织充分发挥民营机制的优势，制定了一套严格的管理办法，生产成本严格控制，产品质量稳步提高，外贸出口上采取灵活多变的营销策略，增强了产品的市场竞争能力。如今越来越多的当地企业开始转行介入，试图分享针织市场这块大蛋糕，作为先行者的莱茵纺织一直保持了市场引导者的地位，这里面自然有其过人的经营策略。

正如总经理陈劲宇所言：“新颖的产品能抓住客户的心。”中大是时尚面料集聚地，陈劲宇每个月都会亲自率队南下，考察珠三角服装面料市场的流行趋势，收集前沿的市场资讯，他把这招称为“抓药方”。企业有了“灵丹妙药”，能否取得“药效”，还需要“会诊”。陈劲宇要求公司员工每天一小会、每周一大会，并且杜绝形式主义，所有参会人员都要发言，将各自工作和部门情况反馈出来。部门之间的沟通和互动增多了，员工办事效率和默契程度也就更高了。在刚刚闭幕的 2010柯桥秋季纺博会上，公司员工团结一心，密切配合，订单源源不断，打了场漂亮的展会营销战。

待客如亲的经营之道

莱茵在研发产品和培育品牌的同时，也注重对企业文化的建设。走进位于柯桥时代广场的莱茵纺织品进出口，给人第一感觉就是家的温暖。样品间的面料摆放错落有致，大厅走廊的装修时尚大方，会客厅有热茶冷饮、水果拼盘，每个工作人员都热情好客，待客如亲，让人倍感温馨。

陈劲宇经常邀请客户和老朋友来公司喝茶聊天，听取客户对产品的建议，并将他在国内外面料展会上获取的流行信息和市场资讯分享给大家。每次他都会将客户的想法和需求记录下来，做到及时反馈总结，把第一手信息快速融入到产品设计中，并结合新的国际流行趋势有目的地进行新品开发。久而久之，莱茵的产品定位更加清晰，研发水平稳中有升。很多过去由于其他原因流失掉的客户又主动找了回来，他们认定在莱茵才能找到自己需要的面料。

如今，莱茵纺织的生意版图已经扩张到全球各地，一大批经验丰富的技术骨干和高效实干的销售团队，随着公司的壮大而越发团结向上。陈劲宇表示，莱茵未来一定要做到更快更高，研发速度要加快，产品定位要提高，力争在5年时间内，全面打开欧美高端市场，让莱茵成为国际时尚面料的知名标签